كيف شارك رؤساء فريق الخدمات المصرفية للشركات الناشئة في جيه بي مورجان في قيادة فريق مكون من 550 شخصًا
في بعض الأحيان يتلقى المسؤولون التنفيذيون في JPMorgan رسائل بريد إلكتروني من زميل يقوم بالتسجيل بالأحرف الكبيرة: JACK.
لكن جاك ليس شخصًا واحدًا. إنها الهوية المشتركة لجون تشاينا وأندرو كريس، اللذين شاركا في قيادة فريق اقتصاد الابتكار بالبنك للمؤسسين وشركات رأس المال الاستثماري.
وقال كريس لموقع إن الاسم المستعار بدأ كحل عملي. وقال: “لقد استمر الناس في كتابة رسائل البريد الإلكتروني مثل: عزيزي جون وأندرو”. “وقلت، دعونا لا نضيع الوقت. دعونا نمنحهم شيئًا سهلاً.”
ومع ذلك، فإن الحروف المختصرة للأحرف الأولى من اسميهما – جون، وأندرو، والصين، وكريس – تعكس أيضًا القيادة الموحدة من المصرفيين المختلفين تمامًا. أحد المحاربين القدامى في وادي السيليكون تم تعيينه من SVB ومدير تنفيذي في بنك JPMorgan منذ ما يقرب من عقدين من الزمن، وقد أمضوا العام الماضي في معرفة كيفية المشاركة في قيادة شركة سريعة النمو.
منذ انهار بنك وادي السليكون واشترى بنك جيه بي مورجان بنك First Republic، قامت الشركة بقوة بتطوير فريق اقتصاد الابتكار لديها. إنهم يتنافسون مع أمثال جولدمان ساكس، ومورجان ستانلي، وسيتي على الشركات الناشئة المصرفية منذ المرحلة الأولى.
وأصبحت الصين رائدة في الفريق في عام 2023 بعد 27 عامًا في بنك وادي السيليكون، وأصبح كريس رئيسًا مشاركًا في عام 2025.
ويشرفون معًا على أكثر من 550 شخصًا يقدمون المشورة لأكثر من 11000 شركة ويركزون بشكل مباشر على تنفيذ الإستراتيجية طويلة المدى وتوسيع نطاق الفريق. جزء من ذلك يعني تقويض السرد القائل بأن بنك جيه بي مورجان هو الأفضل للشركات القائمة التي تتطلع إلى طرح أسهمها للاكتتاب العام.
وقالت الصين: “نريد أن يفهم المؤسسون أننا هنا من أجلهم منذ البداية، وهذا على الأرجح شيء لم تفهمه الصناعة بالكامل بعد”.
تنمية الأعمال التجارية الناشئة لشركة JPMorgan معًا
على الرغم من أنها بدأت في عام 2016، توسعت أعمال اقتصاد الابتكار بسرعة من عام 2023 إلى العام الماضي، مما أدى إلى مضاعفة قاعدة عملائها أربع مرات وتوظيف أكثر من 200 مصرفي وقائد. يقوم فريق البنوك بجمع 2 مليار دولار من الإيرادات أو الاكتتاب العام الأولي، عند انتقالهم إلى فريق الخدمات المصرفية للشركات في JPMorgan.
قام الاثنان ببناء العمل على طرفي نقيض من البلاد. تقع الصين على الساحل الغربي وتتمتع بعقود من الخبرة في بناء العلاقات في مجتمع المشاريع. يقع كريس على الساحل الشرقي ويعرف جي بي مورغان من خلال السنوات التي قضاها في توسيع الخدمات المصرفية التجارية على المستوى الدولي ووقته كرئيس تنفيذي لشركة Chase Business Banking.
وقال كريس: “عليك أن تقوم بفرق تسد، ويجب عليك التفويض”، خاصة في مثل هذا الفريق الكبير والعالمي.
وقال كريس إن القادة ليس لديهم طريقة منظمة للغاية للتواصل، لكنهم متاحون دائمًا عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني في الأيام التي لا يكونون فيها معًا جسديًا. تتراوح محادثاتهم من توجيه الفريق واتخاذ قرارات التوظيف إلى طرح الأفكار حول حلول العملاء ومعالجة المشاريع الداخلية.
وقال: “نحن مثل زوج من المدربين الذين يتصلون بالأصوات المسموعة أثناء سير المباراة”.
وأضافت الصين أنهم غالبًا ما يسافرون بشكل منفصل، ويتم تحديد من يذهب إلى أين حسب نقاط قوتهم المميزة، لكنهم يشيرون دائمًا إلى جاك. وعندما لا يكونون على الطريق، فإن العيش على السواحل المقابلة يزيد من يوم عملهم المشترك.
وكما ترى الصين فإن المفتاح إلى إنجاح القيادة المشتركة، وخاصة في مثل هذه الأعمال سريعة الخطى، هو “افتراض البراءة دائما”.
وقال: “ربما يتم استبعاد شخص ما من رسالة بريد إلكتروني أو لا يتم الاتصال بالفريق بسرعة كافية، ونحن نفترض وجود نية إيجابية”.
وأضاف في رسالة بالبريد الإلكتروني أن الناس “يعتقدون في كثير من الأحيان أن القيادة المشتركة تعني المنافسة أو الارتباك، ولكنها في الحقيقة تتعلق بالتعاون”.
وقال: “إن وجود اثنين منا بوجهات نظر مختلفة يساعدنا على حل المشكلات وتحفيز فريقنا وقضاء المزيد من الوقت معهم ومع العملاء”.
قبل أن يصبحا قائدين مشاركين رسميًا، تعرف الثنائي على بعضهما البعض جزئيًا من خلال بناء مجالس استشارية للعملاء في الخارج، في أوروبا وآسيا.
وقال كريس: “كنت أعرف أن جون كان رجلاً جيدًا قبل أن نكون رؤساء مشاركين، وهو أفضل شيء دائمًا: أن تكون لدينا علاقة وشراكة غير رسمية قبل أي شيء رسمي”.
علاقتهم تمتد إلى ما هو أبعد من العمل. وقال كريس إنهم عندما لا يتحدثون في مجال الأعمال، فإنهم يتبادلون القصص عن أطفالهم – “جون أكبر سنًا قليلاً، لذلك أتمكن من سماع بعض الدروس التي تعلمها” – ويتبادلون اللكمات الودية حول كرة القدم. جذور الصين للغزاة. Kresse هو من محبي Bills مدى الحياة.
“موقف رياضي” للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي
لا يوجد مجال من مجالات أعمالهم يتحرك بشكل أسرع من الذكاء الاصطناعي.
على الرغم من أن فريق اقتصاد الابتكار يضم شركات عبر ثمانية قطاعات – التكنولوجيا التطبيقية، والتكنولوجيا الصحية، وعلوم الحياة، على سبيل المثال لا الحصر – قالت الصين وكريس إنهما لم تشهدا قط أي شيء يشبه وتيرة طفرة الذكاء الاصطناعي. وقال كريس إنه يمكن أن يكون هناك ما يصل إلى 10 شركات جديدة تعمل بالذكاء الاصطناعي في الأسبوع.
فريقهم ليس مسؤولاً عن اختيار الفائزين والخاسرين – سيعملون مع الشركات التي تفتح أول حساب جاري لها والشركات التي تستعد للاكتتاب العام. وقالت الصين إن الجيل القادم من شركات الذكاء الاصطناعي التي يجب مراقبتها هو وكلاء البناء الذين سيتربعون على قمة النماذج.
إن هؤلاء المؤسسين هم الذين، إذا سارت الأمور على ما يرام، فسوف يطورون العلاقات مع الصين وفريق كريس، وبالتالي، جيه بي مورجان.
وقالت الصين عن شركات الذكاء الاصطناعي: “إننا نتخذ موقفاً رياضياً”.. يظل فريقه على استعداد لدعم الشركات التي تأمل في أن تصبح OpenAI التالية من خلال “نموها المتسارع”.
