يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع بن موتز، 39 عامًا، وهو ضابط متقاعد في القوات الجوية اشترى منزلاً لم يكن في الأصل معروضًا للبيع في أوكوود، أوهايو. استخدم موتز تطبيق Unlisted، وهو تطبيق يسمح للمشترين المحتملين بوضع قائمة انتظار خاصة بهم للمنازل التي لم يتم طرحها في السوق بعد. تم تعديل ما يلي من أجل الطول والوضوح.
لقد خطبت مؤخرًا، ونحن نمزج بين العائلات، لذا سأنتقل من منزل مكون من ثلاث غرف نوم إلى منزل مكون من ست غرف نوم. مجتمعنا صغير جدًا، يضم حوالي 1200 منزل.
لا يوجد عدد كبير من المنازل المكونة من ست غرف نوم في منطقتنا – سيكون لدينا خمسة أطفال بيني وبين خطيبتي – لذلك كنا نعمل بالفعل مع سوق محدودة للغاية.
لقد انتقلت كثيرًا — هذا هو مركز عملي السابع، وربما عشت في حوالي 15 منزلًا بين تلك المحطات السبع المختلفة. لذلك أنا على دراية بعملية النقل، سواء من حيث الإيجار أو من وجهة نظر الملكية.
لقد استأجرت المنزل الذي كنت فيه لمدة عامين، وقررت شرائه. لقد قمت بالعملية بأكملها بدون وكيل، وقد فتحت عيني حقًا لأرى أن هناك طريقة مختلفة للقيام بالأشياء عن الطريقة التقليدية. هناك الكثير من الأدوات المتاحة والمتاحة بسهولة، حيث يمكنك تسهيل عملية البيع الخاصة بك بطريقة أسهل.
عندما سمعت لأول مرة عن Unlisted، كان الأمر قد بدأ بالانطلاق. فقلت: “واو، هذا مفهوم مذهل.” تمكنت من استخدام المنصة للبحث ومعرفة المنازل المتوفرة المكونة من ست غرف نوم.
معتز وعائلته.
بإذن من بن معتز
وبعد بضعة أشهر، وجدت منزل أحلامنا: كان يحتوي على مساحة بالقدم المربع وحجم وعدد غرف النوم. كانت القائمة تحتوي على صورتين، وكانت تحتوي على قصة رائعة عن المنزل وبعض من التاريخ الذي يقف وراءه. لقد أضفته إلى المفضلة، وتمت إضافتي إلى قائمة الانتظار.
ثم، بفضل الله وقليل من الحظ، بعد شهرين، ذكر لي أحدهم أن جارهم سينتقل. فقلت لنفسي: “أوه، رائع، أين يقعون؟” لقد أخبروني، وتمكنت من الرجوع إلى Unlisted وقلت، “هذا موجود في قائمتي.”
لقد تواصلت مع المالكين في الخريف الماضي من خلال Unlisted، وعلى مدار شهرين، تمكنا من تنفيذ عملية البيع. لقد أغلقت في يوليو 2026.
لقد قمت ببناء علاقة مع المالكين قبل أن يقرروا البيع
على جانب البائع في Unlisted، يمكنك المطالبة بممتلكاتك؛ يمكنك تحديث الصور وإضافة تقييم المالك الخاص بك. حصل المالك على تقييم قال لي: “مرحبًا، من المحتمل أننا منفتحون على البيع”.
لقد طورت معهم صداقة لا تصدق. على مدار ستة أشهر تقريبًا، كنا نرسل رسائل نصية حول الرياضة، ونرسل رسائل نصية عن الحياة، ونشارك صور أطفالنا وكلابنا. لقد قمنا ببناء الاتصال الذي لا تحصل عليه تقليديًا في عملية بيع منزل عادية.
لقد كانت عملية طويلة، ولكن جزءًا من السبب وراء استغراقها وقتًا طويلاً هو أن أصحاب المنازل لم يتقاعدوا حتى يونيو. لذلك اتفقنا على السعر في نوفمبر، ومع تأكيد خطط التقاعد الخاصة بهم، في مارس، قلت: “مرحبًا، ربما نحتاج إلى عقد ساري المفعول”.
والدي رجل متشكك للغاية، وكان يقول، “إذا لم يكن لديك عقد، فسوف يكتشفون أن بإمكانهم الحصول على المزيد من المال، وقد تخسر هذا المنزل قبل أن تعرف ذلك.”
عندما تواصلت معهم، قالوا: “بن، نحن نعتبرك من أفراد العائلة. نحن جيدون.” وفكرت، “حسنًا، توقف الضغط.” لا داعي للقلق بشأن فقدان المنزل. يمكننا أن نفعل ذلك بالسرعة التي تناسبنا.
نظرًا لأننا طورنا مثل هذه الصداقة خلال هذه العملية، فقد كنا مرنين في أن يكون الإغلاق قريبًا من يوم تقاعدهم. لقد كان إطارًا زمنيًا يعمل بشكل جيد لكلينا.
منزل موتز في أوكوود، أوهايو.
بإذن من بن معتز
نحن نعيش في سوق عقارات نشط للغاية، حيث إذا تم طرح منزل في السوق وكانت صفقة جيدة، فسيتم بيعه عادةً في غضون يومين أو ثلاثة أيام.
لقد اشتريت منزلنا بمبلغ 800 ألف دولار، ولكن تم تقييمه بمبلغ 960 ألف دولار، لذلك أشعر أننا حصلنا على صفقة رائعة.
لو تم طرحه في السوق، لكان قد تم بيعه بسرعة كبيرة وربما بأكثر مما تمكنا من التفاوض بشأنه.
كان استخدام Unlisted مختلفًا عن أي معاملة منزلية أخرى
في مواقع القوائم الأخرى، أنت مقيد بما هو معروض للبيع.
نعم، يمكنك الاطلاع على أي منزل على Zillow، وسيعطيك نظرة عامة، لكنك لا تعرف ما إذا كانت تلك العائلة قد انتقلت للعيش فيه قبل 20 عامًا، أو قبل عام واحد، أو ما إذا كانت لديهم أي نوايا للتفكير في الانتقال على الإطلاق.
المنزل الذي اشتريته لم يكن المنزل الوحيد الذي استفسرت عنه في Unlisted. لقد تمكنت من التحدث مع عدد قليل من العائلات الأخرى هناك حول منزلهم، وأرسلوا لي صورًا عبر البريد الإلكتروني، وبعضها لم يكن ضمن النطاق السعري لدينا، أو أن بعضها لم يكن مناسبًا من وجهة نظر التصميم.
لقد قمت بمبيعات المنازل التقليدية مع وكلاء العقارات حيث نعلم أنه سيكون سوقًا تنافسيًا، لذلك قمنا بكتابة ملاحظة مخصصة حتى ينظر إلينا المالكون ليس فقط كمشترين، ولكن كعائلة ستواصل الإرث التالي في منزلهم.
معتز وخطيبته.
بإذن من بن معتز
تعد قيمة الاتصال الشخصي مع المشتري والبائع أمرًا مهمًا دائمًا، ولكن Unlisted سمح لنا بالذهاب إليهم مباشرة. عادةً ما يكون وكلاؤك هم الوسيط والمرأة الوسيطة التي تسهل الصفقات، لكننا تمكنا من التعرف بسرعة كبيرة على بعضنا البعض والتواصل حقًا على المستوى الشخصي بطريقة مختلفة عما فعلته من خلال أي معاملة منزلية أخرى.
كان أصحاب المنازل على وشك التقاعد والخروج من الولاية بغض النظر. لكن العلاقة الشخصية التي بنيناها معهم هي التي ساعدتنا في تأمين المنزل. لقد أحبوا قصتنا عن اجتماع عائلتين معًا، والمنزل الذي ننتقل إليه عمره أكثر من 100 عام وله تاريخ عميق.
لقد كانوا متحمسين حقًا بالنسبة لنا للحصول على فرصة العيش هناك وجعله الفصل التالي من قصة المنزل.
