تقوم شركة الاستشارات Grant Thornton بربط مكافآت الشركاء الأمريكيين باستخدام الذكاء الاصطناعي

وفي شركة الاستشارات والمحاسبة المتوسطة السوق جرانت ثورنتون، تعتمد مكافآت الشركاء الآن على مدى نجاحهم في استخدام الذكاء الاصطناعي.

جارٍ تحميل السرد الصوتي…

وتأتي هذه الاستراتيجية من توم بوثيامادام، رئيس الولايات المتحدة الاستشاري المعين حديثا في شركة جرانت ثورنتون، التي حققت في العام الماضي إيرادات عالمية بلغت 8.5 مليار دولار.

بعد 28 عامًا من العمل في شركة PwC، انضم Puthiyamadam إلى Grant Thornton في أبريل 2025. وهو متحمس لبناء “شركة منفصلة حقيقية” تهيمن على السوق المتوسطة، ويرى أن الذكاء الاصطناعي أمر بالغ الأهمية للوصول إلى هناك.

وبعد عام واحد من العمل، وضع أهدافًا سنوية جديدة للأداء لضمان انتشار خططه الطموحة في جميع أنحاء المنظمة بأكملها.

ولكن ليس العمال العاديين هم الذين تستهدفهم مقاييس الأداء الجديدة لبوثيامادام، بل كبار الموظفين في الشركة.

وقال بوثيامادام إن جرانت ثورنتون تربط مكافآت نهاية العام للشركاء بمدى نجاحهم في تحقيق الأهداف الإستراتيجية الأربعة الجديدة التي تمت إضافتها الآن إلى بطاقات أداء المراجعة السنوية.

لقد قدم النظام في يناير من هذا العام، بداية أول سنة مالية كاملة له منذ انضمامه إلى جرانت ثورنتون.

الأهداف الإستراتيجية الأربعة للشركاء هي:

• الأداء التجاري: من هم العملاء الذين ستجعلهم ناجحين؟
• كيف يقدمون حلول الذكاء الاصطناعي في السوق ويقدمون حلول الذكاء الاصطناعي الجديدة لمساعدة العملاء
• كيف يتم رفع وتطوير المواهب
• كيف يستفيدون من الذكاء الاصطناعي في التسليم والعمل اليومي

وقال إنه يتم تقييم بطاقة الأداء بشكل كلي – حيث لا يزال يتعين على الشركاء تلبية الأهداف المالية القياسية وتوقعات تقديم الجودة كمسؤوليات أساسية – ولكن لا يوجد خيار الانسحاب من الذكاء الاصطناعي.

قال بوثيامادام إنه إذا حقق أحد الشركاء نجاحًا جزئيًا في تبني الذكاء الاصطناعي مع مضاعفة إيراداته، فسيتم أخذ هذا التوازن في الاعتبار، ولكن إذا لم يقم بأي عمل على تبني الذكاء الاصطناعي، فستكون هذه مشكلة.

قال Puthiyamadam: “إنني أقوم بإعداد حافز، كما هو الحال في مكافأة نهاية العام، حول ما إذا كنت قادرًا على توضيح كيفية اعتمادك لأدوات الذكاء الاصطناعي التي قدمناها لك أم لا في عملية التسليم الخاصة بك، وفي عملية المبيعات الخاصة بك، وما إذا كنت تصبح مؤيدًا لها مقابل كونك متأخرًا أم لا”.

عندما سأله موقع ، رفض جرانت ثورنتون تقديم تفاصيل حول مقدار مكافآت نهاية العام للشركاء التي ستعتمد على أدائهم مقابل الأهداف الإستراتيجية.

جرانت ثورنتون هي شركة محاسبة واستشارات عالمية.

جيه ديفيد آك / غيتي إميجز

يعمل الذكاء الاصطناعي على إحداث تحول في صناعة الاستشارات، ويضغط على نماذج التسعير واستراتيجيات المواهب، ولكنه يخلق فرص نمو وطرق عمل جديدة.

تعمل الشركات بنشاط على تعزيز اعتماد الذكاء الاصطناعي داخليًا؛ على سبيل المثال، لجأت شركة KPMG، الشركات الأربع الكبرى، أيضًا إلى تقديم حوافز لتشجيع العمال على تبني الذكاء الاصطناعي، حيث قدمت جوائز نقدية للاستشاريين الذين أظهروا “الشيء المذهل الذي فعلوه” باستخدام هذه التكنولوجيا.

يتم نشر الأهداف الإستراتيجية لـ Puthiyamadam بشكل متعمد على الشركاء أولاً. وقال إن الموظفين المبتدئين يتمتعون بمهارات الذكاء الاصطناعي عندما ينضمون إلى الفريق ويتوقعون استخدام التكنولوجيا. وتكمن المشكلة في ما يطلق عليه بوثيامادام “الوسط المتجمد”، أي مديري المستوى المتوسط ​​الذين قد يقاومون تبني تقنيات جديدة لولا ذلك. ويأمل أنه من خلال تحفيز الشركاء على تنفيذ الاستراتيجية، فإن بقية الأعمال سوف تحذو حذوها.

وقال لـ: “إذا وضعت ضغطًا وتوترًا على الشركاء في العمل، ثق بي، فسوف يتسرب الأمر بسرعة كبيرة”. “إذا لم تكن على متن القارب، فاختر قاربًا مختلفًا.”

بناء “شركة انفصالية”

أخبر Puthiyamadam أنه ترك شركة PwC ليقوم بشيء مختلف قبل تقاعده. وتعكس خطوته تحولًا أوسع في الصناعة، حيث يترك كبار القادة الشركات الاستشارية الكبرى لصالح اللاعبين المتوسطين والشركات الناشئة التي توفر نموًا أسرع وتأثيرًا أكبر على الإستراتيجية.

وقال بوثيامادام: “لقد جئت إلى جي تي لسبب ما، وهو التحرك بسرعة والتحرك بمسؤولية”.

وهو يأمل في التفوق على السوق وتحويل جرانت ثورنتون إلى “اللاعب الأكثر سيطرة” في السوق المتوسطة، حيث يخدم العملاء بإيرادات تتراوح بين 500 مليون دولار و10 مليارات دولار.

في السنة الأولى لبوهتيامادام في الشركة، نمت الأعمال الاستشارية من شركة محلية بقيمة 680 مليون دولار إلى ممارسة استشارية متعددة الجنسيات بقيمة 1.5 مليار دولار، حسبما صرحت الشركة لموقع .

تُصنف شركة Grant Thornton ضمن أفضل 10 شركات محاسبة عالمية، لكن ذراعها الاستشارية تعمل في مشهد تنافسي للغاية تهيمن عليه MBB وBig Four، جنبًا إلى جنب مع منافسين مثل Alvarez & Marsal، وLek Consulting، وBDO، وBaker Tilly. وقال بوثيامادام إنه يريد أن يُنظر إلى جرانت ثورنتون على أنها شركة متميزة في فئتها، مثلما هو الحال مع شركات ماكينزي وأكسنتشر وديلويت.

وترتكز هذه الاستراتيجية على ركيزتين أساسيتين: التكنولوجيا والصفقات.

وقال إن جرانت ثورنتون تستثمر بكثافة في قدرات الذكاء الاصطناعي مع توسيع تواجدها في المعاملات وأعمال التحول، بما في ذلك عمليات الاستحواذ الأخيرة التي تهدف إلى تعزيز قدرات العناية الواجبة التجارية والمالية.

وقال بوثيامادام إن الشركة تعمل أيضًا على إعادة تشكيل قاعدة المواهب والأدوات الخاصة بها، وقد قامت مؤخرًا بتعيين ما يقرب من 40 شريكًا من المنافسين، بما في ذلك Deloitte وKPMG وAccenture وAlixPartners، وجميعهم يتمتعون “بعمود فقري رقمي”.

وأضاف أنه في الوقت نفسه، تعمل على مواءمة شبكتها العالمية لدفع المزيد من التعاون.

وقال بوثيامادام إن أساس كل ذلك هو “نموذج تجاري أكثر عدوانية بكثير”.

وقال إن الذكاء الاصطناعي قد يقلل من تكاليف الوحدة، لكن الأدوات ستزيد أيضًا بشكل كبير من حجم العملاء الذين يمكن لفريقه خدمتهم. وأضاف بوثيامادام: “عندما أحصل على مصيدة فئران أفضل، سأحصل على حصة في السوق”.