LinkedIn مرهق هذه الأيام.
ما كان في السابق موقعًا للتواصل الاحترافي المباشر أصبح TikTokified بالكامل. نصف الخلاصة عبارة عن أشخاص ينشرون مقالات طويلة وعاطفية حول ما علمتهم إياه قهوتهم الصباحية حول مبيعات B2B. النصف الآخر عبارة عن وابل من مسؤولي التوظيف والروبوتات الآلية. ولكن هذا هو نموذج العمل، أليس كذلك؟
LinkedIn يجني المال من كل شيء يستثني مساعدتك في التوظيف بكفاءة. أصبحت المنصة التي كان من المفترض أن تربط أصحاب العمل بالمهنيين الجادين، عبارة عن مزرعة محتوى تحتوي على علامة تبويب للسيرة الذاتية.
وبالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ومديري التوظيف، فإن LinkedIn تفقد فائدتها بسرعة.
تقوم بنشر وظيفة، وتتعرض على الفور لموجة عارمة من روبوتات “التقديم السهل”؛ المرشحين الذين ينقرون بشكل أعمى على زر دون قراءة كلمة واحدة من الوصف الوظيفي الخاص بك.
والأسوأ من ذلك أن المنصة أصبحت مرتعًا للظلال. يمكنك التواصل مع مرشح قوي، وتحديد وقت للدردشة ثم الصراصير.
في الوقت الحالي، يقول 52% من أصحاب العمل أن التحدي الأكبر الذي يواجههم في التوظيف هو الافتقار إلى المرشحين ذوي الكفاءة، وفقًا لبيانات ZipRecruiter. لاحظ أنه لا يقول أ نقص من المرشحين. هناك الكثير من الأجسام الدافئة هناك. ولكن العثور على شخص سيحضر ويقوم بالعمل وليس عدم الاتصال أو عدم الحضور في اليوم الثالث؟ في هذه الأيام، يتطلب ذلك الخروج من غرفة صدى LinkedIn.
إذا كانت أكبر منصة على الإنترنت لا تعمل من أجلك، فإليك المكان الذي تحتاج بالفعل إلى البحث فيه.
لماذا قد تؤدي “المنصات الكبيرة” إلى فشل أعمالك الصغيرة؟
عندما تقوم بالنشر على شبكة اجتماعية ضخمة، فأنت سمكة صغيرة في محيط فوضوي عملاق. أنت تتنافس ضد شركات Fortune 500 مع فرق مخصصة للعلامات التجارية لأصحاب العمل وميزانيات إعلانية لا نهاية لها.
والأسوأ من ذلك هو أن المنصات الاجتماعية الأولى مصممة للتمرير السلبي، وليس للبحث عن الوظائف بشكل مقصود. قد ينقر أحد المرشحين على “تطبيق” لأنه لم يتطلب أي جهد، وليس لأنه يريد العمل لديك بالفعل.
لقد حان الوقت للانتقال من النشر والدعاء إلى المصادر الاستباقية من خلال العثور على الموهبة الدقيقة التي تريدها والنقر عليها افتراضيًا.
قوة المصادر الاستباقية
وفقاً لاستطلاع أجرته شركة ZipRecruiter للباحثين عن عمل في الولايات المتحدة، فإن أربعة من كل خمسة سيكونون أكثر اهتماماً بوظيفة ما إذا تواصل صاحب العمل معهم مباشرة، ومن المرجح أن يستجيب معظمهم لأصحاب العمل الذين يقومون بالخطوة الأولى.
هذا هو المكان الذي يؤدي فيه الوصول إلى مجموعة المواهب المخصصة إلى تغيير اللعبة. في الواقع، وفقًا لدراسة استقصائية أجرتها شركة ZipRecruiter لصانعي القرار وأصحاب النفوذ في مجال التوظيف في الولايات المتحدة، يقول أكثر من 90% من أصحاب العمل أن وجود قاعدة بيانات للباحثين عن عمل للتواصل الاستباقي يسرع عملية التوظيف ويوفر لهم الوقت.
بدلًا من انتظار الخوارزمية لاختيار منشور وظيفتك، استخدم أداة مثل ZipRecruiter. تُظهر البيانات الداخلية لشركة ZipRecruiter أن أصحاب العمل يمكنهم الوصول إلى قاعدة بيانات ضخمة للسير الذاتية تضم 53 مليون سيرة ذاتية، مع إضافة أكثر من 320.000 سيرة ذاتية جديدة شهريًا.
يمكنك إدخال مهارات وشهادات ومواقع محددة، والعثور على الشخص المحدد الذي يناسب احتياجاتك واستخدام ميزة “الدعوة للتقديم”. عندما ترسل دعوة شخصية إلى أفضل المرشحين، فإنك تتلقى ثمانية أضعاف عدد المطابقات عالية الجودة.
تكون النتائج أفضل عندما يستخدم أصحاب العمل ميزة “الدعوة للتقديم”. في الواقع، وجدت ZipRecruiter أنه طوال عام 2024، اجتذبت هذه الوظائف أكثر من 11 ضعف عدد المرشحين في أول 24 ساعة فقط.
مع ZipRecruiter، لا تأمل أن يمرر الشخص المناسب إلى ما بعد إعلانك؛ أنت تطرق مباشرة على بابهم الأمامي الرقمي.
الاستفادة من اللوحات المتخصصة الخاصة بالصناعة
إذا كنت تبحث عن مهارة متخصصة، توقف عن التسوق في المتجر العام. عليك أن تذهب إلى حيث الممارسين:
- التكنولوجيا والمطورين: GitHub أو Stack Overflow أو خوادم Discord المتخصصة. لا يتواجد المطورون على LinkedIn؛ يتسكعون حيث يقومون بالبرمجة ويشكون من الكود.
- المبدعين والمصممين: Behance أو Dribbble أو حتى مواقع Reddit المتخصصة. أنت تريد أن ترى محفظتهم أولاً، وليس تاريخ عملهم.
- الإعلام والكتابة: غالبًا ما تحتوي النشرات الإخبارية المتخصصة (مثل Study Hall أو مجتمعات Substack المحددة) على لوحات وظائف تنتج مواهب مذهلة ومدققة للغاية.
عندما تقوم بالنشر على لوحة متخصصة، سوف ينخفض الحجم الهائل للمتقدمين – بأفضل طريقة ممكنة. أنت تتداول بالحجم من أجل النية.
قوة الشبكات المجتمعية
بعض أفضل الموظفين لا يأتون من مجالس التوظيف على الإطلاق، بل من المجتمعات الرقمية المغلقة حيث يتحدث المحترفون فعليًا.
مجتمعات الركود والخلاف
تمتلك كل صناعة تقريبًا قناة Slack احترافية الآن. سواء أكانت مجموعة غرفة تجارة محلية، أو مجموعة محددة من مستخدمي البرامج، أو عقلًا مدبرًا في الصناعة، فهذه مناجم ذهب. عادة ما يكون الأشخاص في هذه المجموعات موجودين للتعلم والتواصل بصدق، وليس فقط التقدم بشكل أعمى للوظائف. شارك في القنوات، وقدم قيمة، وعندما تذكر أنك تقوم بالتوظيف، سوف تحصل على عملاء محتملين من الأشخاص الذين يحترمونك بالفعل.
شبكة “الزحام الجانبي”.
لا تتجاهل المرشحين الذين يعملون حاليًا ولكنهم يبحثون عن تغيير أو عمل إضافي. وفقًا لاستطلاع ZipRecruiter New Hires Survey، فإن جزءًا كبيرًا من القوى العاملة يتنقل بين مصادر دخل متعددة أو يبحث عن وظائف أساسية أفضل. في بعض الأحيان، قد يؤدي التواصل مع شخص يقوم بعمل مستقل رائع في مجال عملك إلى الحصول على وظيفة رائعة بدوام كامل.
كيفية الوصول إلى الأشخاص الذين لا يبحثون
إليك حقيقة لا يفكر فيها معظم مديري التوظيف الجدد: قد لا يكون أفضل المرشحين لدورك هم من يبحثون عن وظيفة. إنهم موظفون. إنهم سعداء بشكل معقول. إنهم لا يتصفحون لوحات الوظائف في منتصف الليل.
ويُطلق على هؤلاء اسم المرشحين السلبيين، ويتطلب الوصول إليهم التواصل وليس النشر. عليك أن تذهب للعثور عليهم.
هذا هو المكان الذي تكسب فيه تلك السير الذاتية البالغ عددها 53 مليونًا في قاعدة بيانات السيرة الذاتية الخاصة بـ ZipRecruiter أموالها. ابحث حسب المهارات والشهادات والموقع والأنشطة الحديثة للعثور على الأشخاص الذين يتناسبون مع احتياجاتك – حتى لو لم يتقدموا إلى أي شيء. قم بإقران ذلك بميزة “الدعوة للتقديم”، ولن تنتظر أن يأتي أحد إليك.
كان النموذج القديم هو: أعلن عن وظيفة، واجلس وتقاطع أصابعك. النموذج الجديد هو: تحديد الأشخاص الذين تريدهم، والتواصل معهم وتوضيح الأسباب التي تجعلهم يعملون لصالحك.
تحويل شبكتك الحالية إلى قوة توظيف
إذا كنت تريد تجاوز الظلال والروبوتات تمامًا، فانظر إلى الأشخاص الموجودين بالفعل في مكتبك (أو قناة Slack).
إن أفضل الموظفين الحاليين لديك هم أفضل القائمين على التوظيف لديك. عادةً ما يتسكع اللاعبون “أ” مع لاعبين آخرين من النوع “أ”. لقد عملوا معهم في مناصب سابقة، وذهبوا إلى المدرسة معهم أو يعرفونهم من خلال أحداث الصناعة المحلية.
إنشاء برنامج إحالة موظفين منظم ومحفز للغاية.
الآن، لا أقصد بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا. إذا كانت وكالة التوظيف ستتقاضى منك 20% من راتب السنة الأولى للمرشح (والذي يمكن أن يصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات)، فلماذا لا تدفع بكل سرور لموظفك مبلغ 2000 دولار مقابل توفير موظف موثوق به ومدقق؟
عندما يقوم موظف عالي الجودة بإحالة شخص ما، فإنه يضع سمعته على المحك. من المحتمل أنهم لن يوصوا بشخص لن يفخروا بالعمل معه. سوف يوصون بالشخص الذي سيجعل مهمتهم أسهل.
توقف عن المنافسة على أرضهم
إذا كنت شركة صغيرة تحاول التوظيف على نفس المنصة مثل Amazon وGoldman Sachs، فمن الأفضل أن تكون جاهزًا للمعركة. ليس لديك الميزانية أو الاعتراف بالعلامة التجارية أو عدد موظفي التوظيف.
ولكن هذا ما لديك: السرعة والمرونة ومسافة أقصر بين المرشح وصانع القرار. تستغرق الشركات الكبرى ستة أسابيع وأربع جولات من المقابلات لتوظيف شخص ما. يمكنك التحرك في أيام. وهذه ميزة تنافسية هائلة، ومعظم الشركات الصغيرة تهدرها عن طريق تقليد نفس قواعد اللعبة البطيئة للشركات.
قم بالوصول إلى القنوات المتخصصة التي لا يبحث عنها الكبار. وعندما تجد شخصًا جيدًا، تحرك بسرعة. أرسل العرض قبل أن يتم دفنهم في خط أنابيب التوظيف بالشركة والذي لن يعود إليهم حتى سبتمبر.
العثور على موظفين في الوقت الحالي يتطلب مثابرة. إذا كانت الشبكات الاجتماعية التقليدية تستنزف طاقتك وتضيع وقتك، فتوقف عن ممارسة لعبتها.
كن استباقيًا، وكن محددًا واستخدم الأدوات التي تقوم بالبحث لكي تعمل.
الأسئلة الشائعة: العثور على موظفين خارج القنوات المعتادة
هل يستحق الأمر الدفع مقابل الحصول على وظائف متميزة في مجالس إدارة أصغر حجمًا ومتخصصة؟
عادة، نعم. في حين أن النظام الأساسي الضخم قد يمنحك 500 مشاهدة و50 تطبيقًا يغطي النطاق الكامل، فإن اللوحة المتخصصة قد تمنحك 50 مشاهدة وخمسة تطبيقات مؤهلة تأهيلاً عاليًا. أنت تدفع مقابل نظام الترشيح. الوقت هو المال، وإنفاق 200 دولار على لوحة متخصصة لتوفير ساعات من فحص السيرة الذاتية يعد عائدًا هائلاً على الاستثمار.
كيف يمكنني استخدام قاعدة بيانات السيرة الذاتية دون أن يبدو الأمر وكأنني بريد عشوائي؟
التخصيص هو كل شيء. عندما تستخدم أداة مثل ZipRecruiter’s Invite to Apply، لا ترسل رسالة عامة فحسب. اذكر شيئًا محددًا من سيرتهم الذاتية لفت انتباهك (على سبيل المثال، “لقد رأيت أنك حققت نموًا بنسبة 20٪ في [Past Company]. نحن بحاجة إلى شخص ما للقيام بذلك بالضبط بالنسبة لنا. “) اجعلهم يشعرون بأنهم مختارون، وليسوا عالقين في الشبكة.
كيف يمكنني جذب المرشحين إذا لم أتمكن من تقديم راتب كبير؟
بيع ما لا تستطيع الشركات بيعه. المرونة، والوصول المباشر إلى القيادة، واتخاذ القرارات بشكل أسرع، وتقليل البيروقراطية، والعمل الهادف حيث تكون مساهماتهم واضحة – هذه أمور تهم الكثير من الناس. كن صريحًا بشأن الأجر وشفافًا بشأن ما يمكنك تقديمه بدلاً من ذلك. يحترم المرشحون الصدق أكثر من الوعود الغامضة حول “فرص النمو”.
ماذا لو لم يكن لدي ميزانية لمكافآت الإحالة الكبيرة؟
إذا كان النقد شحيحًا، فاعرض الوقت. امنح الموظف إجازة مدفوعة الأجر لمدة خمسة أيام إضافية إذا قام بإحالة مرشح يبقى لمدة 90 يومًا. بالنسبة للعديد من الموظفين المنهكين، يعتبر PTO الإضافي أكثر قيمة بكثير من المكافأة النقدية.
هل برامج إحالة الموظفين فعالة بالفعل؟
لأقصى حد. يميل المرشحون المُحالون إلى التوظيف بشكل أسرع، والبقاء لفترة أطول، والأداء الأفضل نظرًا لوجود طبقة مساءلة مدمجة. الشخص الذي أحالهم وضع سمعته على المحك. حتى الحافز الصغير – 200 إلى 500 دولار أمريكي للاستئجار الذي يبقى بعد فترة الاختبار – يمكن أن يحول فريقك بأكمله إلى محرك توظيف.
ما هو أفضل موقع للعثور على موظفين للشركات الصغيرة؟
أنت تريد منصة مصممة خصيصًا للتوظيف، وليس منصة تتعامل مع إعلانات الوظائف كميزة جانبية. ابحث عن المطابقة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تعرض المرشحين المؤهلين بشكل استباقي، وتوزيعها على لوحات الوظائف المتعددة من خلال منشور واحد وأدوات تتيح لك الوصول إلى المرشحين مباشرة. يقوم ZipRecruiter بالتحقق من كل هذه المربعات. علاوة على ذلك، تُظهر البيانات الداخلية لشركة ZipRecruiter أنه تم تصنيفها على أنها موقع التوظيف الأول.
كيف يمكن للشركات الصغيرة التنافس مع الشركات الكبيرة على المواهب؟
السرعة هي سلاحك. الشركات الكبرى بطيئة. لديهم ست جولات من المقابلات، وثلاث لجان توظيف، وعملية الموارد البشرية تتحرك مثل دبس السكر. يمكنك مقابلة المرشح يوم الثلاثاء وإرسال عرض يوم الخميس. وهذا وحده سيكسبك الموهبة التي كانت شركة Fortune 500 ستوظفها في نهاية المطاف – بعد ثمانية أسابيع من الآن، بعد أن يكون المرشح قد انتقل بالفعل.
