تميل الأصول المادية إلى الاحتفاظ بقيمتها بمهارة. تبقى الساعة في الخزنة لسنوات، وينتقل الألماس عبر الأجيال، وتصبح حقيبة اليد أو مجموعة بطاقات التداول جزءًا من محفظة ملكية أكبر تقع خارج الأنظمة المالية التقليدية. يتم التعامل بشكل متزايد مع الساعات الفاخرة من علامات تجارية مثل رولكس، وباتيك فيليب، وأوديمارس بيجيه، وريتشارد ميل، وكارتييه على أنها أصول قابلة للتحصيل إلى جانب المجوهرات الفاخرة والأحجار الكريمة النادرة. القيمة موجودة، على الرغم من أن الوصول إليها بسرعة غالبًا ما يتضمن إما بيع الأصل أو الدخول في عملية تبدو بطيئة وعامة ومقيدة بشدة. تم بناء Qolliteral حول هيكل مختلف.
تعمل الشركة من برج الأحجار الكريمة الدولي في مانهاتن، وتركز على القروض الفاخرة المدعومة بالأصول المرتبطة بالساعات والمجوهرات والماس والمعادن الثمينة وحقائب اليد المصممة والمقتنيات المصنفة. يمكن للعملاء ترتيب التمويل مقابل الأصول المادية مع الحفاظ على الملكية، مع التعامل مع المعاملات من خلال المواعيد الخاصة والشحن المؤمن والتخزين الآمن.
حيث يتم فصل ملكية الأصول والسيولة
لا يتم تصميم أنظمة الإقراض التقليدية دائمًا حول الأصول المادية الفاخرة. قد يمتلك العميل قيمة كبيرة في ساعة رولكس دايتونا، أو باتيك فيليب نوتيلوس، أو أوديمار بيجيه رويال أوك، أو ساعة ريتشارد ميل، أو سبائك الذهب، أو الماس المعتمد من GIA، في حين لا يزال يواجه تأخيرات مرتبطة بالجداول الزمنية التقليدية للاكتتاب. وربما تحمل المجوهرات من علامات تجارية مثل كارتييه وفان كليف آند آربلز قيمة سوقية ثانوية كبيرة في حين تظل خارج هياكل التمويل التقليدية. يقدم بيع الأصل طبقة أخرى، خاصة عندما يحمل العنصر قيمة شخصية أو سوقية طويلة الأجل.
تشكل هذه الفجوة فئة متنامية من إقراض الأصول عالية القيمة المبنية على السرعة والضمانات. مناهج الضمانات التي تتم معالجتها من خلال التقييم المباشر للأصول، مما يسمح لقرارات التمويل بالتحرك جنبًا إلى جنب مع الضمانات نفسها.
يبدأ العمل بالأصل
تتعامل الشركة مع مجموعة من الفئات الإضافية التي تشمل الساعات الفاخرة والمجوهرات الراقية والأحجار الكريمة الملونة والمعادن الثمينة. تقوم الشركة بتقييم الساعات والمجوهرات المرتبطة بعلامات تجارية مثل رولكس، وريتشارد ميل، وباتيك فيليب، وأوديمارس بيجيه، وكارتييه، وفان كليف آند آربلز، إلى جانب حقائب اليد مثل حقائب هيرميس بيركين وكيلي، وشانيل كلاسيك فلابس. تتم مصادقة بطاقات التداول المتدرجة والبطاقات الرياضية وبطاقات Pokémon والمقتنيات الأخرى من خلال PSA أو Beckett أو SGC.
فيما يتعلق بالأمن، تقول الشركة إنه يتم تخزين الضمانات في مرافق قبو مقيدة الوصول، مع التعامل المؤمن معه وإجراءات السحب والإفراج المحددة. يتم الاحتفاظ بالأصول في خزائن مضمونة داخل International Gem Tower ويتم التأمين عليها من خلال Lloyd’s of London بينما يظل القرض نشطًا. ويمكن للعملاء خارج نيويورك أيضًا استخدام خدمات الإقراض الافتراضية، مع نقل الضمانات من خلال ترتيبات الشحن المؤمن عليه بين عشية وضحاها أو الناقلات المدرعة، اعتمادًا على فئة الأصول.
عملية إقراض أكثر احتواءً
تاريخياً، كان الجو المحيط بالإقراض الإضافي يحمل صورة معينة، وخاصة في نيويورك. اقترب مايكل ماناشيروف، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات لشركة Qolliteral، من العمل في الاتجاه المعاكس بعد سنوات من العمل في مجال الماس والساعات والمجوهرات العقارية.
تم تشكيل الشركة حول الخصوصية والتواصل المباشر والتعامل المتحكم مع الأصول ذات القيمة العالية. يتم التعامل مع المواعيد بشكل خاص، وغالبًا ما يتم استكمال التمويل في نفس اليوم، وتظل المعاملات سرية طوال العملية. اعتمادًا على الهيكل، قد يتلقى العملاء تحويلات مصرفية أو شيكات أو تمويل نقدي مرتبط بالضمانات التي يتم تقييمها.
يقول ماناشيروف: “لقد صممنا عملية الإقراض لدينا بقاعدة واحدة بسيطة: يجب أن تكون التجربة متميزة مثل الضمانات”.
يغير هذا النهج كيفية تجربة خدمات إقراض الضمانات الفاخرة. ويظل التركيز على الأصل نفسه، إلى جانب الخدمات اللوجستية المطلوبة للتحرك بسرعة دون إزالة الأمان من العملية.
كيف يستمر الإقراض الإضافي في التوسع
تتحرك الأصول الفاخرة بشكل متزايد من خلال المحادثات المالية كجزء من التخطيط الأوسع للمحفظة. إن الساعات من علامات تجارية مثل رولكس، وريتشارد ميل، وأوديمار بيجيه، وباتيك فيليب، إلى جانب الماس والذهب ومجوهرات كارتييه وقطع فان كليف آند آربلز، يتم تداولها الآن من خلال أسواق إعادة البيع مع تاريخ تقييم أكثر وضوحًا وأنظمة مصادقة أقوى مما كانت عليه في العقود السابقة. لقد غيرت هذه الرؤية كيفية النظر إلى أصول معينة بمجرد أن تصبح السيولة جزءًا من المناقشة.
تعمل Qolliteral داخل هذا التغيير من خلال الخدمات المرتبطة بالقروض المدعومة بالساعات، وقروض رولكس، والقروض المدعومة بالمجوهرات، وقروض الماس، والقروض المدعومة بالذهب، وقروض الضمانات في نفس اليوم في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وباعتبارها شركة حاصلة على تصنيف BBB A+، تعمل الشركة أيضًا مع العملاء الذين يبحثون عن قروض ضمانات في خدمات مدينة نيويورك جنبًا إلى جنب مع المقترضين في جميع أنحاء البلاد من خلال أنظمة التقييم والنقل الافتراضية.
تظل العملية مرتبطة بالملكية. تظل الأصول متصلة بالعميل بينما تتحرك السيولة حولها، مما يسمح للمجموعات والعناصر المحتفظ بها منذ فترة طويلة بالاستمرار في الوجود كجزء من صورة مالية أكبر.
ويخلص ماناشيروف إلى القول: “إن الرفاهية الحقيقية لا تتعلق فقط بالأصول التي تمتلكها. بل تتعلق بالسرعة والتقدير والاحترام الذي يتم التعامل به معك”.
