مقابلة مع آري أوبسال: تيفولي يعطل سوق البيرة الخفيفة

قبل بضع سنوات، لم يُسمع عن Outlaw Light Beer تقريبًا، حيث أنتجت 2000 برميل فقط من البيرة في عام 2021. وفي عام 2025، أنتجت أكثر من مليون برميل، وهي في طريقها لتصل إلى ثلاثة ملايين في عام 2026. سيكون هذا النمو الهائل مثيرًا للإعجاب في أي صناعة، ولكن خلال فترة السوق التي ينخفض ​​فيها استهلاك الكحول وترتفع عمليات إغلاق مصانع الجعة، فهو أمر غير مسبوق. نجاحهم لم يكن من قبيل الصدفة. بل كان نتيجة العمل الشاق الذي قام به الرئيس التنفيذي آري أوبسال.

وقد شرع أوبسال في المداولات. وإدراكًا لعلامات إرهاق الأسعار لدى المستهلكين مع ارتفاع أسعار الكحول، قام بتسعير Outlaw Light بشكل استراتيجي حتى يتمكن من المنافسة مع أنواع البيرة الأخرى “ذات الميزانية” مع الحفاظ على منتج عالي الجودة. ساعد التعاون التسويقي مع مجموعات مثل Elite Motorsports وفنانين مثل Koe Wentzel أيضًا في تأسيس Outlaw Light كاسم مألوف صاعد.

استمر في القراءة لسماع محادثتنا مع آري أوبسال وكيف تمكن من تعطيل سوق البيرة الخفيفة.

كيف كان يبدو طريقك لتصبح مديرًا تنفيذيًا لشركة تيفولي، وما هي التجارب التي شكلت قيادتك على طول الطريق؟

لقد اكتسبت خبرة كبيرة في Anheuser Busch InBev في أدوار تشمل الخدمات اللوجستية والمبيعات والتسويق والعمليات. أثناء إقامتي في سانت لويس ونيويورك ودنفر ولوس أنجلوس، كنت محظوظًا بما يكفي لاكتساب الخبرة في العديد من الأقسام الرئيسية داخل الشركة بالإضافة إلى مناطق جغرافية مختلفة. أعطي Anheuser-Busch الكثير من الفضل في الاستثمار الذي قاموا به في تدريبي كزميل في الفريق. وبدون هذا الأساس، لا توجد طريقة لأكون حيث أنا اليوم. جاءت الفرصة مع تيفولي من خلال اتصال مفقود منذ فترة طويلة والذي صادف أنه مستثمر في تيفولي. بعد عدة مكالمات، اتخذنا قفزة الإيمان في فئة البيرة الخفيفة مع Outlaw Light.

لماذا اخترت دخول صناعة البيرة، خاصة في الوقت الذي تعاني فيه صناعة الكحول أكثر من أي وقت مضى؟

أعتقد أن الصراع دوري وسيستمر في التغير مع مرور الوقت. غالبًا ما ينسى الناس مدى ضخامة الصناعة ومدى عمقها، بدءًا من الرعاية الرياضية الاحترافية وحتى المزارعين الذين يعملون بلا كلل لإنتاج المواد الخام التي نحتاجها! كان اختيار الدخول إلى صناعة البيرة يعتمد حقًا على تحديد أولويات بناء العلاقات والعلامات التجارية. كنت أسير على المسار السريع في المجال المالي، ولكني أردت العمل في مساحة يمكنني من خلالها بناء علامة تجارية ولمس/شرب المنتج المادي بدلاً من تداول المنتجات على الشاشة.

عانت صناعة الكحول بشكل عام من صعوبات في الآونة الأخيرة. بينما تحاول جميع العلامات التجارية إيجاد طرق مبتكرة للتكيف، اختلف نهج Tivoli وOutlaw عن معايير الصناعة. ما هو هذا النهج، وكيف نجح؟

الصناعة مليئة بالعلامات التجارية الحالية المتعبة والمملة من وجهة نظر المستهلك. وهذا يخلق فرصة لا تصدق للاضطراب. ومع ذلك، فإن شاغلي الوظائف يستفيدون من تكاليف الإنتاج والخدمات اللوجستية التي نوفرها
لا يمكن إلا أن يحلم بتحقيقه. وهذا يخلق عوائق خطيرة أمام الدخول، ولكن مع المنتج المناسب والدعم الاستثماري المناسب، يمكنك تحقيق النمو وإيجاده!

لقد شهدت تيفولي نموًا كبيرًا تحت قيادتك. كيف أثر هذا النمو على قيادتك وصنع القرار؟

ليس بشكل خاص. أسرع طريقة لقتل علامة تجارية أو شركة هي السماح للمسؤول بالعمل والروتين لإبطاء الفريق. لقد عملت بلا كلل لتجنب ذلك، وتظهر النتائج.

إذا نظرنا إلى رحلتك مع تيفولي، ما هي أبرز الدروس، وما الذي كنت تتمنى لو كنت عرفته سابقًا؟

لا يوجد مثيل محدد واحد يمكنني الانسحاب منه. ومع ذلك، فإن ما يمكنني الرجوع إليه هو قيمة المثابرة. إنه لأمر مدهش إلى أي مدى يمكن للمثابرة أن تتفوق على الذكاء أو الحظ. ولولا ذلك المبدأ الأساسي في عملياتنا اليومية، لما وصلنا إلى ما نحن عليه اليوم.

هل سبق لك أن وجدت الإلهام أو الأفكار المفيدة من أماكن غير متوقعة، سواء داخل أو خارج صناعة البيرة؟

قطعاً. يعتمد مفهوم Outlaw Light بأكمله على الاضطراب الهائل الذي شهدناه من العلامات التجارية المنافسة في فئة السلع الاستهلاكية المعبأة بشكل عام على مدار العقد الماضي. يدفع الابتكار هذه الفئة إلى الأمام، وفي عالم البيرة الخفيفة المحلية، نحن أول من حقق نجاحًا كبيرًا.

ما هي رؤيتك طويلة المدى لشركة تيفولي، وما هي التغييرات أو الفرص التي تراها تشكل الفصل التالي للشركة؟

نحن في مهمة أن تكون Outlaw Light العلامة التجارية الأولى للبيرة الخفيفة في الولايات المتحدة. لم نكن لنكون هنا ونفعل ما نفعله كل يوم دون أن نضع هذا الهدف في الاعتبار.

كيف تظل شخصيًا مطلعًا وقادرًا على التكيف مع استمرار تطور عملك وصناعة البيرة؟

نحن نتحرك بسرعة ونتخذ القرارات بسرعة. في بعض الأحيان، لا نتخذ القرار الصحيح، لكني أفضل دائمًا أن نتخذ القرار ونتعلم منه بدلاً من الركود.

بالنسبة للقراء الذين يبنون وظائف أو أعمال تجارية خاصة بهم، ما هي المبادئ أو العادات التي ساعدتك على البقاء مرنًا ومواصلة المضي قدمًا؟

الثبات!

آري أوبسال, قام آري أوبسال، وهو مواطن من ولاية ماريلاند وتخرج من جامعة ييل، بإنشاء سيرة ذاتية مثيرة للإعجاب تمتد على مدار الـ 12 عامًا الماضية. حصل آري على شهادة في الاقتصاد، وتم تعيينه في برنامج المتدربين على الإدارة العالمية التابع لشركة AB InBev. وبعد أكثر من عام من التدريب المكثف متعدد الوظائف مع AB InBev، بدأ في مجال الخدمات اللوجستية والتخطيط طويل المدى. ارتقى آري بسرعة في صفوف ABI من خلال كونه صاحب الأداء الأفضل باستمرار في بيئة الجدارة. انتقل آري إلى شركة AB InBev عبر سانت لويس، ومدينة نيويورك، ودنفر، ولوس أنجلوس في أدوار تشمل إستراتيجية المبيعات، وعمليات تاجر الجملة، والعلامات التجارية، والمزيد. الانتقال من محلل، مرورًا بأدوار المدير والمدير، وصولاً إلى منصب نائب الرئيس. خلال السنوات التي قضاها مع AB InBev، قادت قيادة آري العمليات للتفوق على أهداف المبيعات والأهداف المالية، بما في ذلك الاعتراف به كمركز عالمي للتميز ضمن نطاقه.

تم تعيين آري من قبل شركة تيفولي كرئيس تنفيذي في أواخر عام 2021 بمهمة واضحة تتمثل في إعادة تيفولي إلى مكانة الشركة الرائدة في سوق البيرة. تاريخ تيفولي غني، حيث يعود تاريخه إلى عام 1859. وقد وضع آري مسار الشركة في اتجاه النمو والنمو بسرعة مع إطلاق Outlaw Light Beer. منذ عام 2021، شهدت تيفولي ارتفاعًا في المبيعات من حوالي 2000 برميل سنويًا إلى معدل تشغيل سنوي متوقع يزيد عن 200000 برميل بحلول نهاية عام 2025. وأنهى Outlaw عام 2025 بمعدل تشغيل سنوي يعادل مليون حالة، ومن المتوقع أن يتم شحن ما يقرب من ثلاثة أضعاف هذا الحجم في عام 2026. ومع وصول التوزيع الآن إلى 48 ولاية ومواقع التجزئة الوطنية الرئيسية، ومن المتوقع أن يستمر نمو العلامة التجارية في التسارع. يتطلع آري إلى المستقبل المشرق لـ Tivoli وOutlaw.