التكنولوجيا الدفاعية هي أن الفائز يأخذ كل شيء، وفقًا لرئيس أندرويل.
سرعان ما أصبحت Anduril رائدة في السوق، مما أدى إلى جنون رأس المال الاستثماري. كما أن هذه الصناعة تشتهر بالمنافسة الشديدة، حيث تتنافس الشركات عليها للحصول على عقود حكومية مربحة.
في البودكاست “20VC”، وصف الرئيس والمدير التنفيذي للأعمال ماثيو ستيكمان استراتيجية الشركة. وقال إنهم سيحتاجون إلى الفوز في فئات المنتجات الرئيسية، وربما احتكارها.
وقال ستيكمان إن كل فئة من فئات المنتجات الدفاعية لديها برنامج كبير أو برنامجان كبيران. واستخدم مثال الطائرات الصغيرة بدون طيار، التي يوجد لها برامج “قليلة جدًا” من شأنها أن تدر إيرادات كافية للحفاظ على الأعمال التجارية.
وقال ستيكمان عن هذه البرامج: “إذا قمت بإلقاء القبض عليهم، فلديك عمل تجاري، وإذا لم تقم بذلك، فلا عمل لك”.
في كل مرة ينشر هنري قصة، ستتلقى تنبيهًا مباشرة في بريدك الوارد!
ابق على اتصال مع Henry واحصل على المزيد من أعمالهم عند نشرها.
وقال إن شركات التكنولوجيا الدفاعية يجب أن تسعى نحو القمر. وقال إن “سؤال السوق الذي يمكن معالجته” هو الذي تخطئ فيه معظم الشركات في هذا القطاع.
قال ستيكمان: “عليك أن تخلق احتكارًا”. “كنا نعرف ذلك.”
كانت استراتيجية Anduril إذن هي إنشاء تقنية أساسية قوية يمكنها أن تجعلها قادرة على المنافسة في أسواق متعددة. وقال إن الشركة تطلق على هذه التقنية اسم Lattice، وهي التكنولوجيا التي تستهلك البيانات، وتفسرها، ثم تتلاعب بالروبوتات من حولها.
وقال ستيكمان إن هذه التقنيات تنطبق على 20 سوقًا مختلفة، كل منها “أجزاء مختلفة من أجهزة الدفاع”.
من الواضح أنه تم سداده. وبحسب ما ورد ترفع الشركة جولتها التالية بتقييم قدره 60 مليار دولار. يدفع بعض أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية الذين يعانون من FOMO أقساطًا مقابل أسهمهم. قارنه أحدهم بشراء تذاكر تايلور سويفت.
هل تريد العمل هناك؟ قد تكون أفضل طريقة لك هي الفوز بمسابقة سباق الطائرات بدون طيار. وفي أبريل، ستقوم الشركة بمكافأة فائز واحد بوظيفة وشيك بقيمة 500 ألف دولار.
بعد أن طرح ستيكمان نظريته حول احتكار تكنولوجيا الدفاع، تساءل المضيف هاري ستيبينجز: لماذا إذن يوجد الكثير من شركات الطائرات بدون طيار؟
قال ستيكمان: “سيكون هناك فائز واحد بالتأكيد”. “إن التحدي الذي يواجه المستثمرين هو في الواقع معرفة أي منهم.”
