الاعتقاد السائد هو أن الأشخاص الذين يجرؤون يجب أن يمتلكوا شيئًا لا يمتلكه الآخرون، مثل مستوى معين من الشجاعة يمكنهم من التصرف بينما يكون الآخرون مترددين. ومع ذلك، فإن الأمور ليست على هذا النحو تماما. إن الفارق بين الشخص الذي يحسب المخاطر التي يواجهها، والآخر الذي يراهن ببساطة على كل شيء، لا يعتمد على شيء سوى العادات، عادات خاصة جدًا، في الواقع. يحدد هذا المفهوم كل العلاقات الرومانسية الحديثة.
إذا انتظرت اللحظة المثالية الخالية من المخاطر للقيام بتحركك، فلن تذهب إلى أي مكان بسرعة. ادخل إلى أي موقف حيث تكون المخاطر حقيقية، أو محورًا وظيفيًا، أو مفاوضات عمل، أو حتى تجربة كازينو مباشر بأموال حقيقية، وسترى كلا النوعين قيد التنفيذ. لدى المرء إطار عقلي يعمل بهدوء في الخلفية. والآخر يستجيب لكل ما يشعر به في هذه اللحظة. من الخارج، يمكن أن تبدو متطابقة. مع مرور الوقت، النتائج ليست كذلك.
1. احسب القيمة المتوقعة قبل التصرف
القيمة المتوقعة هي أحد تلك المفاهيم التي تبدو فنية حتى تدرك أنك تستخدم بالفعل نسخة تقريبية منها كل يوم. أنت تزن الاتجاه الصعودي المحتمل مقابل الجانب السلبي المحتمل طوال الوقت، فقط من خلال الشعور، بشكل غير رسمي. ويستخدم صناع القرار المتسقون هذه الغريزة عمدًا. هذا هو السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك: إذا اتخذت نفس القرار مائة مرة في ظل ظروف مماثلة، كيف ستبدو النتيجة المتوسطة؟ هذا المتوسط هو القيمة المتوقعة (EV).
تعني قيمة EV الإيجابية أن القرار يعمل لصالحك بمرور الوقت. والنتيجة السلبية تعني أنه لا يحدث ذلك، حتى لو كان يؤدي في بعض الأحيان إلى نتيجة جيدة. والأمر الذي يخطئ فيه صناع القرار المتهورون هو أنهم يركزون على السيناريو الذي يسير فيه كل شيء على ما يرام. يطرح الأشخاص المحسوبون سؤالاً مختلفًا؛ إنهم لا يحاولون تعلم قراءة الأفكار للتنبؤ بمستقبل لا تشوبه شائبة، ولكنهم بدلاً من ذلك يسألون: “هل هذا يؤتي ثماره، بشكل عام، عندما تأخذ في الاعتبار عدد المرات التي لن ينجح فيها؟”
2. حدد الجانب السلبي قبل الالتزام
إحدى العادات التي تميز المستثمرين والرياضيين ذوي الخبرة عن المبتدئين هي أنهم يقررون نقطة الخروج الخاصة بهم قبل دخول الموقف. يقوم المتداول بتعيين وقف الخسارة. يقوم لاعب البوكر بتحديد ميزانية الجلسة. يقرر الباحث عن عمل مسبقًا شروط العرض التي سيرفضها. هذا مهم لأنه بمجرد أن تكون في موقف ما، يبدأ الارتباط العاطفي. إن تحيز التكلفة الغارقة، والميل إلى الاستمرار لأنك استثمرت بالفعل الوقت أو المال أو الجهد، يمكن أن يتجاوز التفكير العقلاني. من خلال تأمين الحد السلبي الخاص بك في وقت مبكر، فإنك تزيل هذا القرار من اللحظة التي يكون فيها حكمك أكثر عرضة للخطر.
3. افصل بين جودة القرار ونتيجته
هذا واحد يتطلب الممارسة. يمكن أن تنتج نتيجة سيئة من اختيار جيد. ومن ناحية أخرى، لا يزال من الممكن أن يؤدي القرار السيئ إلى نتيجة جيدة. تحدث هذه الأشياء طوال الوقت، خاصة في المجالات ذات التباين العالي. الرومانسية هي أعلى بيئة تباين موجودة. من الممكن أن يكون كل ما تعلمته عن كيفية كتابة رسالة افتتاحية يعمل ضدك، لكن الحصول على تعليق عفوي خلال الموعد الأول يجعل الأمور تسير على ما يرام بالفعل.
نظرًا لأن السلوك البشري لا يمكن التنبؤ به، فمن المغري تقييم نجاحك من حيث نتائجه فقط، ولكن مفتاح النجاح في سوق الرومانسية يعتمد على عملية اتخاذ القرار. وكثيراً ما يستخدم المجازفون المتهورون النتيجة باعتبارها المقياس الوحيد، حتى لو اتخذوا القرار الصحيح. إذا فازوا، فإنهم يعتقدون أنهم اتخذوا خيارًا سليمًا. إذا خسروا، فإنهم يعزون ذلك إلى الحظ السيئ. إن النهج الذكي في التعامل مع المخاطرة يفعل العكس، حيث يقوم بالتقييم حتى لو كان القرار نفسه مبررًا جيدًا، بغض النظر عما حدث. مع مرور الوقت، يؤدي هذا إلى إنشاء حلقة ردود فعل تعتمد على المنطق بدلاً من العشوائية.
4. تحييد النتيجة الأخيرة
إليك شيء تم تجربته وإثباته في أبحاث علم النفس الرياضي: انخفاض الأداء عندما يصيب أحد اللاعبين اللاعب التالي. استخدم هذه الفرضية لأي خيار/لحظة أزمة مهمة. بعد الخسارة، يصبح الناس خجولين/جبانين/ناسكين في كهف، ولكن بعد الفوز، يميلون إلى الإفراط في الثقة، والغرور، ويعتقدون أنهم محصنون، وما إلى ذلك. من الواضح أن إعادة الضبط بين القرارات للنظر إلى كل قرار على أنه قرار مستقل، لكن الكثيرين لا يفعلون ذلك بشكل غريزي. كيف تخطط للقيام بذلك؟ حاول إنشاء إجراءات قصيرة، أو الاحتفاظ بسجل التقدم، أو أخذ قسط من الراحة عمدًا. في نهاية المطاف، يتعلق الأمر بالممارسة، وكيفية القيام بذلك ليست مهمة.
5. ضع الشروط، وليس النوايا
معظم الناس يحددون الأهداف. يضع المجازفون الأذكياء شروطًا ومحفزات محددة تخبرهم متى يتصرفون ومتى يتوقفون. فبدلاً من “أريد الاستثمار في الأسواق الناشئة”، حددوا ما يلي: “سوف أخصص 10% من محفظتي الاستثمارية لفئة الأصول هذه عندما يتم استيفاء هذه المعايير المحددة”. إن اتخاذ القرار المندفع و FOMO هما الهدفان الرئيسيان لهذه العادة. تعمل الشروط المحددة مسبقًا على إنشاء عامل تصفية. بدون واحد، العاطفة تملأ الفجوة.
6. اعرف متى يجب عليك الابتعاد، واحترم تلك اللحظة
القدرة على التوقف يتم الاستهانة بها. تركز معظم المناقشات حول المخاطر على الدخول: متى يتم الالتزام، وحجم الاستثمار، وكيف يبدو الاتجاه الصعودي. اهتمام أقل بكثير يذهب إلى المخارج.
يقوم المجازفون المحسوبون بتحديد شروط توقف واضحة مقدمًا:
- الحد الأقصى للخسارة الذي لن يتجاوزوه في أي جلسة أو صفقة واحدة
- عائد مستهدف حيث سيحصلون على الأرباح ويتراجعون
- نقطة مراجعة لإعادة التقييم، حتى لو كانت الشروط الأصلية لا تزال قائمة
ويدرك المجازفون الأذكياء أن الانضباط يتفاقم مع مرور الوقت. إنهم يعززون ممارسة تطبيق مفهومهم وبنيتهم الخاصة، ولهذا السبب يمكن الاعتماد عليها في مئات القرارات التي يواجهونها. فالمسألة ليست مخاطرة، بل هي معرفة المخاطر. تكمن الصعوبة في عدم التنظيم. هذه العادات لا تزيل الشك؛ لا يوجد أي شيء، ومع ذلك، فمن المؤكد أنها تجعلك أكثر عرضة لاتخاذ قرار بشأن عملية صنع القرار الخاصة بك أكثر من مشاعرك.
وبدون مثل هذه البنية الشبكية الشخصية، تصبح المواعدة أفعوانية عاطفية، ويسيطر القلق على الاختيار. إن النهج المنظم في الاختيار والوتيرة يعادل حالة من الذعر الهادئ بدلاً من الهروب دون أي سيطرة. هذا يحافظ على تركيزك على التوافق ويحمي طاقتك، حتى عندما تشعر بأن مجموعة المواعدة لا يمكن التنبؤ بها تمامًا.
