سبع ثوان. الرقم هو موضوع متكرر في الأبحاث حول الانطباعات الأولى: الوقت الذي يكون فيه لدى شخص غريب انطباع أول بالفعل. ليست واعية، بل هي غير واعية. أكثر نشاطا وأقل مجاملة من ذلك. ويمكنهم تقييم الوضع تلقائيًا، دون تدخل قشرة الفص الجبهي. يمكن لتلك الثواني القليلة الأولى أن تحدد الكثير من المواقف، بما في ذلك عندما يلتقي شخصان للمرة الأولى ويقرران ما إذا كان هناك سبب لمواصلة المحادثة أم لا.
يقوم الدماغ بإصدار الأحكام وخلق الانطباعات حتى قبل أن تقابل شخصًا ما للمرة الأولى، أو حتى قبل أن تتشاركا أي اهتمامات أو أهداف، أو قبل أن تكونا متوافقين. إن معرفة كيفية عمل هذه العملية تعطي فكرة مثيرة للاهتمام حول سبب نجاح بعض الشراكات على الفور، في حين أن البعض الآخر لا يتطور إلى ما بعد مرحلة التقديم.
دماغك اتخذ قراره قبل ثلاث ثواني
في عام 2006، وجد الباحثون في جامعة برينستون أن الانطباعات الأولى من قفل الوجه تظهر خلال 100 مللي ثانية. امنح الناس مزيدًا من الوقت، وسترتفع ثقتهم في الحكم، لكن الحكم نفسه يظل متماثلًا تقريبًا. الثواني الإضافية ليست لجمع المعلومات. إنهم يشعرون بالثقة بشأن ما تقرر بالفعل. بالنسبة للرجال على وجه التحديد، تشير الأبحاث إلى أن الإشارات التي تتم معالجتها تكون متعددة الطبقات. يتم تسجيل الارتفاع والوضعية بسرعة. وكذلك التواصل البصري، أو غيابه. نغمة الصوت. الطريقة التي يحمل بها شخص ما الزجاج. وبعد ذلك، تعمل الرائحة تقريبًا تحت مستوى الاهتمام الواعي.
الناس من حولهم لا يستمعون إليه حقًا؛ انها مجرد كما لو كانوا. رائحة فعالة لا تبرز بين الروائح الأخرى. فهو يحرك بعض الأثاث في الغرفة، بمهارة كافية بحيث لا يتمكن أحد من تحديد موقعه، وبقوة كافية بحيث يتم الشعور به بالرغم من ذلك. إذا كان لديك أي اهتمام به على الإطلاق، فإن موقع Get Parfum يستحق المشاهدة: فهو لا يعتمد على منطق العلامة التجارية، لذا فهو أكثر قدرة على مساعدتك في العثور على شيء يعكس علامتك التجارية حقًا أكثر من علامتك التجارية، وأكثر فائدة لنوع معين من الأشخاص يسهل العثور عليه باستخدام الكتالوج.
الأشياء لا أحد يخبرك
تقوم الوضعية بعمل أكثر مما يمنحه معظم الرجال الفضل فيه. ليس بطريقة عسكرية مباشرة، أو بطريقة واعية للذات، بل إن الوضع المنهار يشير إلى انخفاض الطاقة وفك الارتباط قبل نطق كلمة واحدة. يقرأها الدماغ كمعلومات. وبالمثل فإن الاتصال البصري مثقل بالمعنى. القليل جدا من القراءات مراوغة. الكثير من النصائح عدوانية. إن النافذة بين تلك الأشياء أضيق مما تبدو، ويتم معايرتها بشكل مختلف اعتمادًا على السياق الثقافي، وهو أمر يستحق معرفة ما إذا كان الانطباع الأول يحدث في مكان ما خارج المنزل. إن وتيرة الصوت مهمة أكثر من عمق الصوت، على الرغم مما تقترحه الكثير من أعمدة النصائح. التحدث بشكل أبطأ قليلاً مما يشعر به الشخص هو إشارات طبيعية للثقة والسيطرة. التسرع يشير إلى القلق. إن محتوى ما يقال في تبادلات التحويل الأولى يكاد يكون ثانويًا بالنسبة للإيقاع الذي يصل إليه.
ثم هناك قائمة الأشياء التي يتم تسجيلها بشكل سلبي بسرعة كبيرة ونادرًا ما يتم نسبها بشكل واعي:
- العطر الاصطناعي أو القوي، ليس “الكثير من الكولونيا” بالمعنى الكارتوني، ولكن الجودة الشمية المحددة للمواد الرخيصة، والتي يتعرف عليها الأنف بدقة وبدون رحمة.
- التعبيرات الدقيقة عن الازدراء أو الملل التي تظهر قبل أن يقرر شخص ما إظهارها بوعي
- مصافحة لا تتناسب مع بقية الطاقة الموجودة في الغرفة، سواء في الضغط أو في التوقيت
الأنف لا يكذب، ولا الغرفة أيضًا.
ما يهم في الواقع، جردت مرة أخرى
وكما ستستنتج من كل هذه الأبحاث، فإن التماسك هو القوة الدافعة، والانطباع الأول هو مسألة الأداء. أولئك الذين ينتجون الأقوياء ليسوا دائمًا الأكثر جاذبية أو يرتدون أفضل الملابس أو الأعلى صوتًا. هؤلاء هم الذين يتناسب كل شيء مع الطريقة التي يبدو بها، ويتحرك، ورائحته، ويتحدث. هذا النوع من التماسك ليس شيئًا تضعه في الصباح. إنه يبني مع مرور الوقت، من خلال المعرفة الذاتية الفعلية بدلاً من التحسين على مستوى السطح.
لكن الأمر يبدأ بالانتباه إلى الإشارات التي ترسلها، بما في ذلك، وربما بشكل خاص، تلك التي لا يمكنك رؤيتها. في المواعدة، غالبًا ما تكون تلك الإشارات غير اللفظية هي الانطباعات الأولى، وتطبع بشكل كبير في العقل قبل نطق الكلمات الفعلية للمناقشة. على سبيل المثال، الانطباع الذي تعطيه، والطريقة التي تبدو بها، والطريقة التي تتصرف بها بشكل عام لها تأثير أكبر من أي ملف شخصي أو حتى مقدمة جيدة التأليف، كما يُنظر إلى العلاقات التي تقيمها على أنها أكثر واقعية وتدوم لفترة أطول.
