سوق الفن يمر بمرحلة انتقالية. كان عام 2024 عامًا صعبًا بالنسبة لدور المزادات، تلاه انتعاش بطيء ولكن أكيد في عام 2025. وقد بدأ هواة الجمع الذين لديهم أعمال للبيع في تعديل توقعاتهم تدريجيًا، لكن دور المزادات تتعرض لضغوط لتحقيق النتائج.
ونتيجة لذلك، يحتاج جميع المشترين في المزاد إلى التفكير بذكاء في قيمة الأعمال التي يتم بيعها في المزاد ومراجعة المصادر بعناية مثل التقديرات التي نقلتها دور المزادات.
هنا، أشارك بعض الملاحظات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تقديم العطاءات في المزادات وتفسير المبيعات.
تعكس تقديرات المزاد البائعين، وليس السوق
تقدير المزاد هو نطاق سعر يتم التفاوض عليه – إشارة سوق جزئية، واستراتيجية مبيعات جزئية – يهدف إلى توجيه العطاءات. يتم تعيينه عادةً كنطاق منخفض إلى مرتفع.
ومن الناحية العملية، تعمل التقديرات على تثبيت التوقعات في الغرفة، وتؤثر على مكان بدء تقديم العطاءات، ويمكن استخدامها لخلق الزخم أو الثقة. ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان ألا نخطئ أبدًا في اعتبارها مقياسًا موضوعيًا أو ثابتًا لقيمة العمل الفني حقًا.
خلال مسيرتي المهنية كبائع بالمزاد، كنت أعتقد دائمًا أن التقديرات المحافظة تولد أعلى مستوى من المنافسة والأسعار. وخير مثال على ذلك هو نهج سوثبي المعقول للغاية فيما يتعلق بتقديرات مزاد بولين كاربيداس الناجح للغاية في لندن في سبتمبر الماضي، والذي تم بيعه بنسبة 100 بالمائة وحقق 136 مليون دولار مقابل تقدير ما قبل البيع البالغ 80 مليون دولار. يمكن للمرء أن يجادل بأن هذا البيع – ونهج التقدير الحكيم الذي تتبعه دار المزادات – قد أطلق الثقة الحالية في سوق الفن العالمي.
ومع ذلك، يتعين على هواة جمع الأعمال الفنية أن يكونوا حذرين بشكل خاص من الأعمال التي تعود للظهور مرة أخرى بعد أقل من خمس سنوات من شرائها. قد يشير هذا إلى أن المشتري يتطلع إلى استرداد تكاليفه في السوق التي ربما تكون قد انخفضت بنسبة تصل إلى 20 بالمائة في السنوات الأخيرة.
أضف أقساط المشترين – وهي نسبة مئوية إضافية يدفعها المشتري على سعر المطرقة الفائز لقطعة مزاد – ويمكن أن ترتفع التقديرات لسد الفجوة.
الجواب البسيط هو أن تقوم بأداء واجبك قبل أن تقوم بالمزايدة. اطلب مشورة المتخصصين والخبراء وابحث أيضًا عن معلومات السوق من مصادر بيانات شفافة.
كن حذرًا من الطريقة التي تخلق بها المنافسة التفاؤل
على مدى العقد الماضي، اشتدت المنافسة على الشحنات الكبيرة بين دور المزادات الرائدة. وقد دفع هذا بعض التقديرات إلى الارتفاع في أعلى السوق، خاصة بالنسبة للأشياء النادرة في المجموعات الكبرى.
وفي حين تم تصحيح بعض الأسعار بنسبة تصل إلى 20 بالمائة، إلا أن بعض المناطق لا تزال بعيدة عن المسار الصحيح. ولا يزال بعض الفنانين المعروفين في أوائل القرن العشرين، مثل فرناند ليجر، وإرنست لودفيج كيرشنر، وأليكسي فون جولينسكي، وموريس دي فلامينك، إلى جانب فناني ما بعد الحرب والشباب الذين ارتفعت أسعار أعمالهم بين عامي 2020 و2023، يعيدون ضبط أعمالهم.
تؤدي كل عملية بيع إلى تعديلات، ولكن الأمر يستغرق وقتًا حتى يتمكن المالكون من تعديل توقعاتهم بما يتماشى مع مستويات الأسعار الجديدة هذه. تحلى بالصبر، وراقب الأسواق، والأهم من ذلك كله، أن تثق في حكمك.
فهم تأثير ضمانات المزاد على التقديرات
أصبحت الضمانات – الحد الأدنى من الأسعار التي وعدت بها دور المزادات البائعين – أكثر شيوعًا مع زيادة المنافسة بين دور المزادات وفقد البائعين الثقة في مستويات التسعير الحالية.
وهذا يميل إلى دعم التقديرات القوية للكميات الكبيرة في المبيعات المسائية، حيث تتركز المخاطر. يمكن للمبيعات اليومية، المصممة لتشجيع المنافسة وارتفاع معدلات البيع، أن توفر فرصًا أكبر لمقدمي العروض.
وينطبق الشيء نفسه على مبيعات العقارات، حيث أنه بمجرد تنفيذ الأعمال الرئيسية، يمكن التغاضي عن الباقي وتقليل سعره. في عملية بيع عقار مثل مزاد مجموعة روجر وجوزيت فانثورنوت الأخير في دار كريستي بلندن، على سبيل المثال، يُسمح بمزيد من المرونة فيما يتعلق بالاحتياطيات. عندما تسير عملية البيع المسائية على ما يرام، يمكن لبائع المزاد أن يبدأ المزايدة على هذه الأعمال بمستويات أكثر معقولية – في كثير من الأحيان، يمكن إجراء عمليات شراء جيدة جدًا في نهاية مبيعات المجموعات الكبرى.
غالبًا ما يتمكن المشتري الصبور من العثور على صفقة.
كيفية استخدام بيانات الأسعار دون التضليل
يتمتع مشتري الأعمال الفنية اليوم بإمكانية الوصول إلى البيانات بشكل غير مسبوق. في الأيام الماضية، كان على هواة الجمع الاعتماد على أدلة أسعار ماير غير المصورة. واليوم، تتوفر العناصر المرئية وسجلات المزادات والأوصاف المقارنة بنقرة زر واحدة.
ولكن المزيد من المعلومات لا يعني دائما حكما أكثر وضوحا.
يمكن للأسعار غير العادية – وخاصة تلك الناتجة عن مبيعات المجموعات الكبرى – أن تشوه التصور. هناك الكثير من الأمثلة على الأعمال التي حققت أسعارًا مذهلة نادرًا ما يتم مقارنتها في العقد التالي. يمكن لمبيعات المجموعات الرائعة أن تولد أسعارًا لا تصدق للأعمال الفردية، حيث تلقي العين المميزة لجامع الأعمال الفنية بسحرها على السوق. لقد شهدنا هذا التأثير في مجموعات ديفيد روكفلر، وسي نيوهاوس، وبول ألين، ومؤخرًا ليونارد لودر.
المصدر الكبير يساوي الأسعار الرائعة. كن حذرًا من ربط توقعاتك بأعلى الأسعار المدفوعة لفنانين مثل هنري ماتيس، أو كلود مونيه، أو بابلو بيكاسو، أو لوسيان فرويد، أو غوستاف كليمت التي تم تحقيقها في هذه السياقات. لن يكون من الحكمة تحريف حكمك أثناء قيامك بالمزايدة على أعمال أخرى لهؤلاء الفنانين – أو استخلاص استنتاجات حول الصحة العامة لسوق الفن. هذه مزادات خاصة غالبًا ما يتم فيها انتهاك القاعدة العامة.
يتم تحقيق الأرقام القياسية العالمية في هذه المبيعات السحرية بشكل أكثر انتظامًا من أي مبيعات أخرى. يمكن للمصدر أن يرفع القيمة بشكل كبير ومؤقت.
بعض النصائح الأساسية حول المزايدة في المزاد
ابدأ مبكرًا
عندما أقوم بالمزاد العلني، أحاول السماح بأن تكون عروض الأسعار الافتتاحية أقل من التقدير المنخفض، حتى لو تم تعيين الاحتياطي أو الحد الأدنى أعلى.
وهذا يسمح لمقدمي العروض الأقوياء بالتعامل مبكرًا مع بائع المزاد وتحديد وتيرة المزايدة، وهو الأمر الذي غالبًا ما يكون مفيدًا للغاية. سيستمر بائع المزاد ذو الخبرة في تلقي العطاءات من مقدم العرض الافتتاحي هذا حتى ينسحب من السلعة أو يفوز بها.
لذلك أقترح تقديم العطاءات أولا. قاوم إغراء المشاهدة والانتظار؛ من خلال تجربتي، نادرًا ما ينجح لعب لعبة الانتظار في المزاد. تخيل أنك فريق رياضي يسمح للمعارضة بالتسجيل أولاً ثم يتعين عليه القتال في الخلف. من الناحية النفسية أيضًا، فإن الدخول مبكرًا، وإعطاء شيء ما أفضل ما لديك، ثم خسارته، أفضل بكثير من الشعور بخيبة الأمل بسبب عدم رفع يدك. كن جريئًا، وأظهر القوة، وزايد بهدف، وإذا حدث ذلك، اخسر بنعمة.
ثق برقمك، وليس التقدير
المزاد هو رياضة مصارعة، ولا يوجد سوى فائز واحد. اتبع خطتك وكن مستعدًا لتقديم عرض إضافي للتغلب على المنافسة.
باعتباري مستشارًا، قمت في كثير من الأحيان بشراء أشياء بسعر أقل مما كنت أتوقعه وذلك ببساطة لأنه لم يتم دفعي إلى الوصول إلى الحد الأقصى لسعر عميلي. في كثير من الأحيان، عندما ترى أسعارًا مرتفعة مدفوعة مقابل التقديرات، يكون ذلك لأفضل الأعمال المعروضة للبيع. كان هذا بالتأكيد هو الحال في مزادات لندن في وقت سابق من هذا الشهر: تم بيع غالبية الأعمال بتقديرات منخفضة في مبيعات المساء، في حين أن نسبة الـ 20 في المائة التي حظيت بتغطية إعلامية كبيرة والتي بيعت أعلى من التقديرات كانت أفضل الأعمال في المزاد.
كن مرتاحًا لحقيقة أنه إذا قام شخص آخر بتقديم عطاءات أعلى بكثير من التقدير، فإن مشاركته تؤكد صحة حكمك على الارتفاع. وفي السنوات المقبلة، لن يهتم أحد بمكان تحديد تقديرات ما قبل البيع. ادفع إذا كنت تؤمن بالعمل.
السيطرة على وتيرة
ضع في اعتبارك أنك، كمقدم عطاء، لست ملزمًا باتباع زيادات البائع بالمزاد – أو التقدير المنشور.
يمكن أن تؤدي المزايدة الجريئة والزيادات الأكبر إلى تثبيط أو تخويف معارضتك.
في حالة ليوناردو دافنشي سلفاتور موندي (1499–1500) – أغلى عمل قمت بمزاده على الإطلاق وأغلى عمل في تاريخ المزادات – كانت زيادات العطاءات مزعجة عمدًا ولا يمكن التنبؤ بها، حيث تنافس العديد من مقدمي العروض ليتفوقوا على بعضهم البعض. نمط المزايدة على شكل القط والفأر في خطوات صغيرة في بداية المطاردة أعقبه مدفعية من العطاءات الفردية الجريئة بشكل لا يصدق بقيمة 10 ملايين دولار، و20 مليون دولار، وفي النهاية 30 مليون دولار. هذه الوتيرة، مع التغيرات السريعة في الزيادة، خلقت واحدة من أكثر الممرات الاستثنائية للمزايدة التنافسية التي شهدتها المزادات على الإطلاق.
المزاد مبهج. قم بأداء واجباتك، واعرف مجالك، ولا تخجل أبدًا من طلب المشورة، واحضر البيع شخصيًا، وخطط للفوز، وابذل قصارى جهدك، واستمتع بكل لحظة.
