قد يكون التفاوض على الراتب هو الجزء الأكثر رعبًا في كل مقابلة، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تخطيه.
قام مدرب التفاوض التنفيذي جاكوب وارويك بتوجيه العملاء خلال المفاوضات عالية المخاطر، والانتقالات، والمخارج، وهو يشجع الأشخاص على تجربة التفاوض على الراتب مرة أخرى، حتى لو لم تسير الأمور في طريقهم من قبل.
وقال لـ إنه إذا سمح المرشحون لتجربة سيئة واحدة أن تهز ثقتهم، فإنهم يخاطرون بمنح أنفسهم “خصمًا بنسبة 10%” في منصبهم التالي. وقال إنه في بداية حياتك المهنية، على وجه الخصوص، من الطبيعي أن تخسر الكثير من هذه المفاوضات، لكن هذا ليس سببًا للتوقف عن السؤال.
قال وارويك، الذي عمل مع المديرين التنفيذيين والرياضيين ومواهب هوليوود: “عليك أن تشعر بالارتياح حقًا في الأمور غير المريحة”.
وقال وارويك، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة الاستشارات المهنية ThinkWarwick Global، إن إجراء المقابلات يدور في الواقع حول بيع نفسك لصاحب عمل محتمل. مثل أي شيء آخر، إنه شيء يمكنك تحسينه بمرور الوقت.
في كل مرة تنشر فيها آنا قصة، ستتلقى تنبيهًا مباشرة في بريدك الوارد!
ابق على اتصال بـ Ana واحصل على المزيد من أعمالهم عند نشرها.
هذه هي الأخطاء الأربعة الشائعة التي يرى الباحثين عن عمل يرتكبونها عند التفاوض:
1. التركيز على الماضي
قال وارويك إنه لا ينبغي للمرشحين التركيز على رواتبهم السابقة أو الحالية. يجب عليهم التركيز على القيمة التي يجلبونها في المستقبل. قال إن الراتب الذي حصلت عليه في دورك الأخير هو “رقم زومبي”، ولا تريده أن يتبعك.
في بعض الولايات، من غير القانوني لمديري التوظيف أن يسألوا عما قمت به سابقًا. حتى لو لم يكن الأمر غير قانوني، فمن الأفضل تجنب مشاركة هذه المعلومات. لن يؤدي هذا المبلغ إلى تشويه تصور مسؤول التوظيف عما يجب أن تدفعه لك فحسب، بل سيقيدك في عقلية ثابتة حول ما تستحقه.
2. السماح لمدير التوظيف بالسيطرة على المقابلة
قال وارويك إنه لا ينبغي للمرشحين السماح لمدير التوظيف بالتحكم في عملية المقابلة. وهذا يعني أنه يجب عليهم طرح الأسئلة طوال المحادثة. وقال إنه من المهم توضيح سبب وجودك في الغرفة وبيع ما تقدمه.
بدلاً من إرسال بريد إلكتروني إلى مسؤول التوظيف بعد المكالمة وسؤالهم عن الخطوات التالية، قال وارويك إنه يجب على المرشحين أن يشاركوا في نهاية المقابلة ما يبحثون عنه في الخطوات التالية ومن يرغبون في التحدث إليه بعد ذلك.
على سبيل المثال، قد يقترح المرشح التواصل مع اثنين من أعضاء الفريق لفهم كيفية عملهم معًا بشكل أفضل، وحتى يقترح إجراء محادثة أخيرة مع أحد كبار المسؤولين التنفيذيين والسؤال عما إذا كان هناك أي شيء يجب نقله.
قال وارويك: “تخلص من بعض الاحتكاك المعرفي بالقول: سيكون لدي قيمة من خلال التحدث إلى هؤلاء الأشخاص، وسأعطيك قيمة بناءً على ما تعلمته”، مضيفًا أن أي مرشح يقوم بالعمل على فهم كيفية عمل الجميع معًا قد ميز نفسه بالفعل.
3. الانتظار حتى النهاية للتفاوض
قال وارويك إن التفاوض على راتبك يبدأ في وقت أقرب بكثير مما تعتقد، ولكن ليس بالضرورة من خلال التعبير عن توقعاتك في المحادثة الأولى.
قال وارويك: “لا تتفاوض بمجرد حصولك على العرض”. “لقد تم بالفعل إنجاز معظم العمل.”
قال وارويك إن كل ما قمت به حتى وقت إجراء المقابلة يوضح قيمتك. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من كيفية تفاعلك مع مسؤول التوظيف وحتى الصورة الشخصية التي لديك على LinkedIn.
قال وارويك إن مهمة المرشح طوال عملية المقابلة بأكملها هي إقناع فريق التوظيف بأنهم جيدون جدًا في فهم ما يجب القيام به بحيث لا توجد منافسة حقيقية. عند هذه النقطة، لن ترغب الشركة في التسوية.
قال وارويك: “نحن نميزك من خلال هذه العملية برمتها. أسميها دق إسفين”.
4. طلب التعليقات بعد الانتهاء
قال وارويك إنه من المهم الحصول على تعليقات طوال عملية المقابلة.
قال وارويك: “أنت تطلب ذلك على طول الطريق”. “وهذا يعلمك كيفية البيع.”
قال المدرب أنه يجب عليك طرح أسئلة مثل: “ما الذي يفعله المرشحون الآخرون ولا أفعله؟” أو اسأل مدير التوظيف عما إذا كان هناك شيء أهمله في الرد الذي يهمه.
وهذا يجبر مسؤول التجنيد على إجراء محادثة في الوقت الحالي حتى تتمكن من الدفاع عن نفسه.
وأضاف وارويك أن إحدى الحيل الجيدة هي أن تطلب من الشخص الذي يجري معك المقابلة أن يدربك. على سبيل المثال، إذا كانت الخطوة التالية من عملية المقابلة هي التحدث إلى الرئيس التنفيذي، فيجب عليك أن تسأل الشخص الذي يجري المقابلة إذا كان هناك أي شيء يجب عليك طرحه أو قوله نيابة عنه قبل الدخول في تلك المكالمة. من خلال وضع مسؤول التوظيف في منصب تدريب، سيكون من المرجح أن يدعمك.
قال وارويك: “ما الذي يريده المدربون أكثر؟ يريد المدربون أن ينجح لاعبوهم”.
