قال أحد المسؤولين التنفيذيين لأحد أكبر المنافسين لبوب مارت إن هناك وصفة لصنع شخصية “ذهبية” مثل لابوبو.
جارٍ تحميل السرد الصوتي…
شركة Miniso، وهي شركة صينية لأسلوب الحياة، هي القوة الدافعة وراء شركة Top Toy، وهي شركة تصنع الصناديق العمياء. تشمل شخصيات الملكية الفكرية الخاصة بها YoYo، وهو شخصية صغيرة ذات رأس مائل، بالإضافة إلى تعاون IP مع Sanrio وDisney وChiikawa.
وقال روبن ليو، رئيس التسويق في Miniso، إن الملكية الفكرية مثل Labubu أدت إلى زيادة الاهتمام بالمقتنيات.
وقال ليو لموقع : “لكسب العديد من المعجبين أو تحقيق النجاح التجاري، يجب أن يتمتع عنوان IP بقابلية تمييز قوية وتفرد – وليس أن يبدو عامًا”. “انظر إلى بوب مارت: عبوس مولي، وأسنان لابوبو التسعة، ودموع الطفل الباكي الكبيرة. جميعها لها خصائص واضحة.”
أسنان لابوبو المميزة هي ما يجعل التعرف عليه ممكنًا.
باتريك تشنغزي وانغ / SOPA Images / LightRocket عبر Getty Images
وقال ليو: “إن التمييز القوي منذ البداية أمر بالغ الأهمية، مثل أن يكون صوت المغني لا يُنسى”.
وقال إن عناوين IP غالبًا ما تكون لها دورات حياة قصيرة تتراوح من ثلاثة إلى خمسة أشهر، لكن بعض العناصر تساعد في توسيع نطاق أهميتها. ويشمل ذلك الإطلاق المتكرر لمجموعات جديدة ضمن الملكية الفكرية والحفاظ على درجة من الندرة في سوق السلع المستعملة.
لدى Miniso أحرف IP خاصة بها، مثل YoYo.
مينيسو
وقال ليو: “بالنسبة لـ IP YoYo الخاص بنا، تم بيع عمليات الإطلاق الأولية بقوة وطلبت العديد من القنوات المزيد من العرض، لكن مديري IP قد يتراجعون للحفاظ على الندرة والأقساط المستعملة”. “لن نفرط في الإنتاج لمجرد ارتفاع المبيعات. قد ننتظر الجيل القادم بموضوعات وتصميمات جديدة للحفاظ على المنتجات جديدة.”
وأخيرًا، قال إن إجراء النوافذ المنبثقة الفعلية كان أمرًا مهمًا للتعريف بالمنتج والسماح للعملاء برؤيته. لدى Miniso العديد من المتاجر المفاهيمية التي تسمى Miniso Land في الصين وحول العالم.
Top Toy هي شركة متنامية لشركة Miniso. وفي الربع الأخير من العام، حققت الشركة الناشئة مبيعات بلغت 80.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 111% عن نفس الفترة من العام السابق. بلغ إجمالي مبيعات Miniso الفصلية حوالي 814.3 مليون دولار.
اعتبارًا من سبتمبر، كان لدى Miniso 7,830 متجرًا على مستوى العالم، منها أكثر من 3,400 متجرًا خارج الصين.
تعتمد الشركة على خط أنابيب سريع لتطوير المنتجات. وقال ليو، إن الموظفين يقومون كل أسبوع بفحص 10 آلاف نموذج أولي، لتضييق نطاقها إلى قائمة أفضل 100 منتج سيتم طرحها في السوق.
ارتفعت شعبية المقتنيات مثل Labubu بشكل كبير في السنوات الأخيرة، حيث ابتعد جيل Z عن العناصر باهظة الثمن نحو المشتريات الفاخرة الصغيرة.
تمتعت شركة Labubu بأكثر من عام من النجاح الفيروسي، حيث حظيت ألعابها بشعبية كبيرة بين “الأطفال” – جامعي الألعاب البالغين، الذين يشترونها كأشياء دعم عاطفي. وقال ليو إن Miniso كان يعمل على إبقاء مجموعة المستهلكين هذه مدمنة.
وقال: “نتوقع أن تتمتع أسواق الألعاب الكبيرة – المقتنيات المخصصة للكبار وألعاب الأطفال – بإمكانات نمو كبيرة، حيث من المتوقع أن تنمو المقتنيات الخاصة بالكبار بشكل أسرع”.
وقد شهدت الألعاب الأخرى، مثل Jellycat وSmiskis وSonny Angels، طلبًا مماثلاً. تعتبر الصناديق العمياء رائجة بشكل خاص في صناعة الألعاب، وهي ألعاب تُباع في عبوات تحافظ على اللعبة مخفية، مما يضيف عنصر المفاجأة أثناء فتح العلبة.
وتتطلع Miniso الآن إلى توسيع أعمالها في الولايات المتحدة. وقال ليو إن الشركة لديها بالفعل حوالي 350 متجرا في البلاد، وتتمثل الخطة في التوسع إلى ما هو أبعد من 500 متجر.
