أنا طالب جامعي قمت ببناء سوق عتيقة مع كلود

يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع هانا إلستر، طالبة في السنة النهائية بجامعة بوسطن تبلغ من العمر 22 عامًا والتي أسست VYA، وهو سوق للمنتجات القديمة عبر الإنترنت. لقد تم تحريره من أجل الطول والوضوح.

أنا طالب في السنة الأخيرة في الكلية وأدرس قانون الأعمال في جامعة بوسطن، وتخرجت في مايو.

لقد أحببت دائمًا فكرة أن تكون رئيس نفسك وتبني شيئًا لنفسك.

أنا أيضًا محاط بمجتمع مؤسسي كبير في بوسطن ونيويورك. لقد ألهمتني رؤية كل هؤلاء الأشخاص الآخرين في عمري أو أكبر قليلاً وهم يبنون الأشياء لأنفسهم أن أفعل شيئًا لنفسي.

خلال عطلة الشتاء، استخدمت كلود لإنشاء تطبيق يضم الآن مئات المستخدمين.

حبي للخمر أعطاني فكرة عمل

بدأت في الادخار للمرة الأولى عندما كان عمري حوالي 14 عامًا. كنت أذهب إلى المركز التجاري العادي وتجد قميصًا بسعر 30 دولارًا، لكن يمكنني العثور على 10 قمصان بسعر 30 دولارًا في أقرب متجر Goodwill، وسأرتدي شيئًا لم يكن لدى أي شخص آخر.

لذلك أثار ذلك اهتمامي بالتسوق المستعمل، والحصول على قيمة جيدة، وتطوير أسلوب فريد من نوعه. الآن، أود أن أقول أن 80% من خزانة ملابسي مستعملة.

في العام الماضي، كنت أتحدث مع إحدى صديقاتي عن متاجرنا المفضلة في مسقط رأسنا، وأخبرتني عن متجر رائع للسلع العتيقة في شيكاغو. أنا أصلاً من واشنطن العاصمة، ولم أكن لأعرف عن هذا المتجر إلا إذا أجرينا هذه المحادثة.

أدركت أن هناك مساحة لمنصة عتيقة مركزية.

لقد تواصلت مع العديد من المتاجر للتعرف على نقاط الضعف لديهم والمكان الذي يريدون النمو فيه. قال البائعون بشكل أساسي إنهم يريدون المزيد من الاهتمام بمنتجاتهم.

أخبرتني المتاجر القديمة أن لديها مواقع إلكترونية، لكن معظم مبيعاتها تأتي من حركة المرور على الأقدام. قال أصحاب المتاجر إنهم بذلوا الكثير من الجهد في موقعهم الإلكتروني، ومع ذلك لم يحصلوا إلا على عملية بيع واحدة شهريًا على تلك المنصة.

قالت المتاجر المتصلة بالإنترنت بالكامل إنها اضطرت إلى النشر ثلاث مرات يوميًا على Instagram وTikTok لأن التسويق كان الطريقة الوحيدة لنشر أسمائها. كان لدى الكثير من هؤلاء البائعين أيضًا وظائف بدوام كامل، وكانت مبيعات المنتجات العتيقة بمثابة نشاطهم الجانبي، لذلك لم يكن لديهم الوقت للقيام بالكثير من العمل.

استخدام كلود لترميز موقع ويب في خمسة أيام

قال إلستر إن إنشاء موقع تجريبي استغرق خمسة أيام.

هناء الستر

لإنشاء التطبيق، بدأت في البرمجة الحيوية. لدي بعض الخبرة في البرمجة، لكن كلود كود سمح لي بالتحرك بوتيرة لم أكن لأتمكن من تحقيقها أبدًا.

لقد تواصلت مع صديق أنشأ تطبيقًا للأزياء منذ سنوات مضت، وقد شجعني على تعلم كيفية البرمجة. في شهر يناير، بدأت باستخدام Cursor، ثم بدأت في النهاية بالبرمجة مع Claude، وتسارع المشروع بسرعة كبيرة.

لقد بدأت في 9 يناير وقمت بإنشاء موقع ويب وهمي لـ VYA بحلول 13 يناير، خلال عطلة الشتاء. لقد جعلني ذلك متحمسًا للغاية، حيث فكرت في كيفية تحويل سطور التعليمات البرمجية إلى شيء مرئي، باستخدام الأزرار والوظائف وكل شيء.

وبعد خمسة أيام، كان لدي موقع على شبكة الإنترنت. ساعدني الأصدقاء في مجال التكنولوجيا أيضًا في الاطلاع على الكود والتأكد من أن كل شيء يسير بشكل صحيح.

تحقيق الدخل

يجمع موقع Elster الإلكتروني حوالي 38 متجرًا عتيقًا من جميع أنحاء البلاد.

هناء الستر

لقد أنفقت أقل من 2000 دولار على تطوير التطبيق حتى الآن، وهو ما يغطي جميع التكاليف الفنية والتشغيلية. يتم تمويله ذاتيًا من مدخراتي، وقد تلقيت أيضًا بعض المنح من جامعة بوسطن.

وبعد مرور أكثر من ثلاثة أشهر، أصبح لدينا 38 متجرًا جاهزًا بالكامل ومستمرًا في النمو، وما يقرب من 900 مستخدم معتمد، 50% منهم مستخدمون نشطون يوميًا. هدفي هو أنه عندما تقوم بمراجعة مواقع الويب القديمة مثل The RealReal، فإنك تفتح أيضًا VYA.

ولتحقيق الدخل منه، أفرض عمولة بنسبة 7% على كل منتج يتم بيعه، بمتوسط ​​سعر يبلغ حوالي 350 دولارًا. أقوم أيضًا بتجربة نموذج يسمى “مصدر الطلبات”، حيث نفرض على العملاء رسومًا ثابتة للعثور على منتج معين، مثل حقيبة شانيل النادرة من التسعينيات.

عادة، يمكن لأحد المتاجر الـ 38 تلبية الطلب، وإذا لم نتمكن من ذلك، يتم استرداد الرسوم.

لقد أسقط الذكاء الاصطناعي الحواجز ورفعها

لقد أردت دائمًا أن أبدأ مشروعي الخاص، لكن هذه كانت المرة الأولى التي يغمرني فيها الإلهام، وقد تمكنت بالفعل من تنفيذ ذلك. لا أعرف إذا كنت سأفعل ذلك لو كنت أعلم أنه سيتعين علي تعيين مهندسين وموظفين آخرين، لأنه كان سيتعين علي جمع الأموال.

لذا فقد أسقط الذكاء الاصطناعي بالتأكيد حاجز الدخول.

كان العائق الأكبر هو الهندسة، ولكن الآن أصبح جذب الأشخاص إلى السماع عن علامتك التجارية ثم التحويل والشراء، ولهذا السبب سيكون أول موظف أقوم به هو مدير التسويق.

أفكر في كيفية جمع الأموال حتى أتمكن من الإضافة إلى عدد رأسي. أنا أركز على النمو وجذب المزيد من الأشخاص لمساعدتي حتى أتمكن من النمو بشكل أسرع بشكل كبير.

بعد التخرج، من المفترض أن أعمل في مجال الاستشارات – لقد حصلت على عرض العودة، ولن يبدأ الدور حتى سبتمبر.

أخطط لقبوله وأرى كيف ينمو هذا العمل على الجانب. إذا تمكنت من تطويره بشكل كافٍ، وزيادة عدد موظفيي، وتشغيله تلقائيًا، فإنني أرغب في القيام بذلك جنبًا إلى جنب مع وظيفتي في الشركة.

لقد غيرني كوني مؤسسًا شابًا. المؤسسون الآخرون الذين رأيتهم يتمتعون بالجرأة الفائقة والثقة والشجاعة، وأشعر أنني طورت هذا الجانب من نفسي أيضًا.