عندما فاز فريق نيكس بالمباراة الرابعة من نهائيات دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين يوم الأربعاء، التفتت على الفور إلى زوجي وصرخت: “لقد نجح الأمر!”
لم أقصد نصيحة OG Anunoby المعجزة التي حسمت فوز نيكس الثالث في السلسلة. كنت بالطبع أشير إلى محفظة جوردين وودز.
وودز، الذي هو مخطوب للاعب نيكس كارل أنتوني تاونز، نادرا ما يفوت أي مباراة. في الآونة الأخيرة، أصبحت حقيبة القابض الصغيرة التي تبلغ قيمتها 125 دولارًا من علامتها التجارية Woods by Jordyn عنصرًا أساسيًا في المدرجات.
جوردين وودز في ماديسون سكوير جاردن في مايو 2026.
ميجا / جي سي إيماجيس / جيتي إيماجيس
ظهرت الحقيبة لأول مرة بعد انتهاء الموسم في 18 أبريل، عندما تغلب فريق نيكس على أتلانتا هوكس في أول مباراة فاصلة لهم في عام 2026. مثل أي مشجع رياضي متخصص، عرفت وودز أنها لا تستطيع العبث بصيغة الفوز. لقد كانت الحقيبة ثابتة تقريبًا في ملابسها في يوم اللعب منذ ذلك الحين، حيث ارتدت إلى جانبها خلال 13 مباراة متتالية.
ثم حدثت مأساة الموضة. سياسة عدم وجود حقيبة في Madison Square Garden بسبب حضور دونالد ترامب منعت وودز من إحضار الحقيبة إلى اللعبة 3 يوم الاثنين. فاز توتنهام، وانتهى خط نيكس، وتبع ذلك بطبيعة الحال تساؤلات حول ما إذا كان للحقيبة علاقة بالأمر.
غمر الناس صفحات وودز على وسائل التواصل الاجتماعي بالتعليقات التي تتوسل إليها لإحضارها إلى المباراة الرابعة. وقد استجابت لذلك، وحقق نيكس أكبر عودة في تاريخ نهائيات الدوري الاميركي للمحترفين ليهزم توتنهام 107-106 يوم الأربعاء. قوة الحقيبة لا يمكن إنكارها بالنسبة لي الآن، وبالحكم من خلال قسم تعليقات وودز، بالنسبة للآلاف من مشجعي نيكس الآخرين.
سواء كنت تؤمن بالخرافات أم لا، فمن السهل أن ترى أن قرار وودز بربط قبضتها بنجاح نيكس كان بمثابة خطوة تجارية ذكية.
مسرحية تسويقية
أطلقت وودز علامتها التجارية في يناير 2023، لبيع الأحذية والسترات والمجوهرات وبالطبع حقائب اليد. ليس من غير المعتاد بالنسبة لها أن ترتدي ملابس من الملعب، ولكن حقيبة توكس كلاتش الصغيرة الخاصة بها فريدة من نوعها حيث يبدو أنها مصممة خصيصًا لجذب مشجعي نيكس.
منذ أن حملت الحقيبة لأول مرة في أبريل، كانت وودز توازن بين الإثارة الطبيعية للفريق ورسالة علامتها التجارية الخاصة عندما يتعلق الأمر بحقيبة اليد الخاصة بها.
أعربت وودز في البداية عن خرافاتها حول الحقيبة في فيديو استعدي معي في 7 مايو. وبحلول الوقت الذي أصدرت فيه Woods by Jordyn الحقيبة بألوان “Summer Citrus” و”212 Blue” في 19 مايو، كان المعجبون على دراية بالفعل بالتقاليد المتعلقة بنيكس. انحنت العلامة التجارية إلى الخرافات، مستخدمة عبارات مثل “هل أنت مستعد لتصبح محظوظًا؟” في إعلانات القابض.
جوردين وودز في ماديسون سكوير جاردن في مايو 2026.
ميجا / جي سي إيماجيس / جيتي إيماجيس
لم تسمح وودز أيضًا لحظر الحقائب الذي فرضته ماديسون سكوير جاردن بمنعها من الترويج لمنتجاتها، حيث أعلنت يوم الاثنين أن Woods by Jordyn ابتكرت حذاءًا مصنوعًا من نفس المادة التي ارتدتها بدلاً من الحقيبة (لنتائج أقل فعالية). روجت العلامة التجارية للأحذية كوسيلة “لمضاعفة الحظ”، مما أدى إلى تحفيز مشجعي نيكس على الاستثمار في خط وودز.
الآن بعد أن تم السماح للحقيبة بالعودة إلى MSG، تحافظ العلامة التجارية على الزخم المستمر من خلال “الهدية المحظوظة” لأحد موديلات “Summer Citrus”.
ويبدو أن الاستراتيجية تعمل. تُظهر البيانات الواردة من شركة Sameweb، وهي شركة استخبارات السوق الرقمية، أن الزيارات إلى موقع Woods by Jordyn زادت بشكل مطرد من أبريل إلى مايو خلال التصفيات. ارتفع متوسط حركة المرور اليومية في شهر يونيو بنسبة 75% حتى الآن مقارنة بشهر مايو، على الرغم من أنه من السابق لأوانه معرفة ما إذا كان ذلك سيستمر لبقية الشهر.
وفي يوم الخميس، نشرت Woods by Jordyn أيضًا على قصتها على Instagram أنها “غارقة في الامتنان لكل الحب والدعم” الذي تلقته من أجل “حقيبة Jordyn المحظوظة”. وأعربت عن تقديرها لصبر المشترين حيث تمت جدولة الطلبات المسبقة للحقيبة، مما يشير إلى أن المبيعات تسير بقوة. ومع ذلك، رفضت العلامة التجارية مشاركة أي بيانات عندما اتصلت بها .
قالت بيث غولدستين، محللة أزياء في شركة Circana متخصصة في الإكسسوارات، لموقع ، إن حقيبة يد وودز تتواصل مع المشترين بسبب “قصتها العاطفية”.
وقالت: “ترتبط حقائب اليد ارتباطًا وثيقًا بالهوية والسرد الشخصي، لذا فإن وضع الحقيبة كجزء من طقوس الفوز يمكن أن يتردد صداها حقًا لدى المعجبين، خاصة وأن خطها يمكن الوصول إليه إلى حد ما من حيث السعر”. “من منظور تسويقي، فإن مواءمة العلامة التجارية مع نيكس يؤدي إلى جذب جمهور متحمس ومتفاعل للغاية ويمنح المنتج أهمية ثقافية في الوقت الفعلي.”
ومع ذلك، نصحت غولدشتاين وودز بتوخي الحذر بشأن جعل علامتها التجارية مرتبطة جدًا بنيكس.
وقالت: “إذا أصبح المنتج مرتبطًا بشكل ضيق جدًا بفريق واحد أو لحظة واحدة، فقد يؤدي ذلك إلى المخاطرة بالحد من الجاذبية الأوسع، خاصة بين المستهلكين خارج قاعدة المعجبين تلك”. “لكن العلاقة بين الرياضة والموضة أصبحت أقوى من أي وقت مضى، لذلك أعتقد أنه سيكون هناك مجال لتطور العلامة التجارية.”
